BNIにおいてリファーラルを受け取ることは、ビジネス拡大の大きな第一歩です。しかし、リファーラルはあくまで「ビジネスの機会」であり、最終的な成約に至るまでには適切なセールス・スキルが欠かせません。弁護士、会計士、施工業者 […]

BNIでの活動において、リファーラルを受け取ることはビジネス拡大の大きな第一歩です。しかし、受け取ったリファーラルが自動的に売上に繋がるわけではありません。銀行家、弁護士、建築業者など、あらゆる業種のメンバーが、自身のサ […]

BNIの活動に深く関わっていると、日常生活やビジネスの場において、ある種の特徴的な行動や考え方が身についてくるものです。一見するとユーモラスな「BNIメンバーならではの習慣」には、実はビジネスを成功に導くための重要なエッ […]

BNIが世界最大のリファーラル組織へと成長した背景には、その初年度における劇的な拡大と、そこから得られた重要な教訓があります。1985年の創設からわずか1年で、南カリフォルニアを中心に20のチャプターが誕生したプロセスを […]

ネットワーキングにおいて、「外向的で社交的な人でなければ成功できない」というのは大きな誤解です。実際には、内向的な性格こそが、質の高い人間関係を築くための強力な武器になります。 内向的な人がどのようにしてその特性を活かし […]

ネットワーキングの本質は、常に「人」にあります。どれほど優れたシステムや仕組みがあっても、その中心にあるのは人間関係であり、信頼です。ビジネスを飛躍させ、質の高いリファーラルを交わし合うために理解しておくべき「6つのP」 […]

BNIのチャプターミーティングには、一見すると単なるルーチンに見えても、実は深い意図が隠されている「隠れた要素」が存在します。これらの要素の真の意味を理解し、正しく実践することは、チャプターの成長に劇的な違いをもたらしま […]

スモールビジネスのオーナーであれば、家族や友人、知人から「何か手伝えることはある？」と声をかけられることが少なくありません。しかし、その際に「商品を買ってほしい」と伝えるだけでは、継続的なビジネスの拡大にはつながりにくい […]

BNIは現在、世界数十カ国に数千のチャプターを持つ世界最大のリファーラル組織ですが、その始まりは非常にシンプルで個人的な必要性から生まれたものでした。1985年の創設時から変わらない核心的な価値観と、組織がどのように成長 […]

BNIにおいて、リーダーシップチーム（プレジデント、バイスプレジデント、書記兼会計）の定期的な交代は、チャプターの健全な成長と持続可能性を支える重要な仕組みです。役職を固定せず、メンバー間でリーダーシップを循環させること […]

BNIの活動を開始する際、既存のチャプターに参加するか、あるいは新しいコアグループを立ち上げて一からローンチを目指すかは、ビジネスの戦略に大きく関わる選択です。新しいグループを立ち上げることの利点と、質の高いメンバーを集 […]

BNIの活動を通じてビジネスを成長させるためには、単に参加するだけでなく、その仕組みや教育リソースを正しく活用することが不可欠です。メンバーシップの価値を最大限に引き出し、質の高いリファーラルを交わすための具体的な手法を […]

BNIのチャプターミーティングは、単なるルーチンワークではありません。各アジェンダには、メンバーのビジネスを成長させるための意図が組み込まれています。これらの「隠れた要素」を正しく理解し、ポッドキャストなどのリソースを効 […]

「世界中の誰とでも、5〜6人の仲介者を通じれば繋がることができる」という「6段階の隔たり（Six Degrees of Separation）」という説があります。多くの人がこの概念を肯定的に捉えていますが、ビジネス・ネ […]

BNIにおけるリファーラル・マーケティングの核心は、他のメンバーに「どのように自分を紹介してもらうか」を正しく教育することにあります。自分自身のビジネスについては誰よりも熟知していても、それを他者が理解し、外部で説明でき […]

BNIにおいて、メンバー間で交わされる「リファーラル」は単なる情報の提供ではありません。ビジネスを成長させるためには、一般的に使われる「リード（見込み客情報）」と「リファーラル」の決定的な違いを正しく理解し、質の高い機会 […]

BNIの活動において、メンバー同士が信頼関係を築き、質の高いリファーラルを交わすために欠かせないのが「1to1」です。しかし、単にビジネスの話をするだけでは、相手の本来の強みや人柄を深く理解するのに時間がかかる場合があり […]

ビジネス・ネットワーキングの力は、国境や文化、そして業種の垣根を越えて共有されるものです。北欧諸国（デンマーク、スウェーデン、ノルウェーなど）におけるネットワーキングの現場からは、私たちが日々のビジネスで活用できる、普遍 […]

ビジネスにおける成功の鍵が「人脈」や「人間関係」にあることは広く知られていますが、その本質を正しく理解し、実践できているケースは多くありません。効果的なネットワーキングを築くためには、言葉や文化の壁を越えた「共通言語」と […]

長谷川 大祐（はせがわ　だいすけ） チャプター：BNI　New Style（名古屋南） カテゴリー：個性と美意識を形にするオーダーキッチン 長谷川大祐さん（以下：長谷川さん）は、祖父の代から続く板金会社を3代目として引き […]