投稿者: bni_admin

BNIのチャプターミーティングにおいて、数ヶ月に一度巡ってくる「メインプレゼンテーション」は、自身のビジネスを深く理解してもらい、質の高いリファーラルを引き出すための貴重な機会です。人前で話すことに緊張を感じる方でも、論理的で説得力のあるプレゼンテーションを構成できるフレームワークを紹介します。

プレゼンテーションの骨組み：テントの構造

優れたプレゼンテーションは、一本の支柱（Point）と、それを支える3つの杭（Stories）で構成される「テント」に例えられます。右手の指を広げた形をイメージしながら、以下のステップに沿って内容を組み立ててみましょう。

1. P：Point（要点・目的）

親指に当たるのが「P」です。これはプレゼンテーションの核となる、最も伝えたい要点です。
ビジネスの全体像を話そうとするのではなく、「LCD（最小分母）」、つまりビジネスの特定の側面に焦点を絞り、2〜6語程度の短い一文で定義します。

• 例：「なぜ住宅のステージングが早期売却に不可欠なのか」

2. S：Story（3つのエピソード）

人差し指、中指、薬指の3本は、要点を証明するための「S（エピソード）」です。人間は「3」という数字を記憶しやすい性質を持っています。
自身の経験や顧客の成功事例など、具体的なエピソードを3つ用意します。

• 例：「実際にステージングを行ったことで、査定額よりも高く売却できた事例」など
  具体的なストーリーは聞き手の心に残り、要点を補強する強力な証拠となります。

3. C：Call to Action（具体的な行動要請）

小指に当たるのが「C」、つまり聞き手への「挑戦」や「行動の要請」です。
「誰か紹介してください」という曖昧な表現ではなく、自分にとっての「理想のリファーラル」を具体的に提示します。

• 例：「より広い家への住み替えを検討しており、プロによる手厚いサポートを求めているご家族がいれば、ぜひご紹介ください」

4. Q：Quotation（引用・メモリーフック）

最後に、印象的なフレーズや格言（メモリーフック）で締めくくります。これにより、プレゼンテーションの内容がメンバーの記憶に定着しやすくなります。

成功を支える「9つのP」

プレゼンテーションの質を左右するのは準備です。以下の「9つのP」を意識して、練習とリハーサルを繰り返しましょう。

Prior Proper Preparation Prevents Poor Performance of the Person Putting on the Presentation.
（事前の適切な準備は、プレゼンテーションを行う者の不十分なパフォーマンスを防ぐ）

メインプレゼンテーションの場には、あなたの成功を願うチャプターの仲間が集まっています。彼らはあなたのビジネスについて学び、助けたいと考えています。この「P-S-S-S-C-Q」の構成を活用し、しっかりとした準備を整えることで、緊張を自信に変え、実りあるリファーラルへと繋げることができます。

※本記事は、英語版「The Official BNI Podcast」Episode 39: “Making Your Next Presentation Sparkle” の内容をもとに、日本向けに再構成・編集しています。

ビジネスにおいて、「私たちは、最も多くの時間を共に過ごす5人の平均になる」という考え方があります。これは、周囲の環境や人間関係が、個人の思考、行動、そして最終的な成功の度合いに多大な影響を与えることを示唆しています。

この法則をBNIの活動や日々のビジネスにどのように取り入れ、成長に繋げるべきか、その具体的なポイントを解説します。

周囲の環境があなたを形作る

成功している人、専門性が高くプロフェッショナルな意識を持つ人々に囲まれて過ごすと、自分自身の基準も自然と引き上げられます。知的な刺激を受け、高い目標を持つ人々と交流することで、自身のスキルを磨き、より高い成果を目指す意欲が湧いてくるものです。

逆に、モチベーションが低く、常に不満を口にするような環境に身を置き続けると、知らず知らずのうちに自分の基準も下がってしまいます。自分がどのような人物になりたいかを考えたとき、今周囲にいる5人がその理想に近いかどうかを振り返ることは非常に重要です。

メンバーシップ委員会に求められる「基準」の維持

この法則は、BNIのチャプター運営においても極めて重要な意味を持ちます。メンバーシップ委員会の役割は、単に人数を増やすことではなく、チャプターの質を維持・向上させることにあります。

新しいメンバーの加入審査を行う際、委員会は以下の視点を持つ必要があります。
「この人物が加入することで、チャプターの基準（バー）は上がるか、それとも下がるか」

情熱があり、成功への意欲が高く、Givers Gain®の精神を持つ人物を迎え入れることは、既存メンバー全員のレベルアップに直結します。チャプターの平均値を高める努力が、結果として全員のビジネス拡大に寄与するのです。

コンフォートゾーンを抜け出す「ネットワーク・アップ」

自身の成長を加速させるためには、あえて自分よりも高いレベルにいる人々と繋がる「ネットワーク・アップ」を意識することが有効です。

自分にとって居心地の良い環境（コンフォートゾーン）に留まるのは楽ですが、そこでの成長は限定的です。自分よりも成功している人や、異なる視点を持つプロフェッショナルとの関係を築くことは、時にプレッシャーを感じるかもしれませんが、それが強力な成長の原動力となります。自分のスキルを研ぎ澄まし、未知の領域へと導いてくれるような人脈を積極的に探し求めましょう。

ネガティブな影響を排除し、ポジティブな繋がりを築く

人脈を広げる一方で、自分に悪影響を与える繋がりを整理する勇気も必要です。
常にネガティブな発言をし、周囲のエネルギーを奪うような人物との時間を制限することは、自分のビジネスや人生を守ることに繋がります。

成功に向けてポジティブな態度を持つ人々にドアを開き、共に成長できる関係性にエネルギーを注いでください。ネットワーキングの本質は、単に人と繋がることではなく、お互いの価値を高め合える適切なパートナーとの「協力関係」を築くことにあります。

「5人の法則」は、私たちの成功が個人の努力だけでなく、選択した環境によって決まることを教えてくれています。

• 自分を高めてくれるプロフェッショナルな環境を選ぶこと

• チャプターの質を追求し、共に歩むメンバーを厳選すること

• ポジティブなマインドセットを持つ人々と共に過ごすこと

これらを意識することで、あなたのビジネス、そして人生の平均値は確実に向上し、理想とする成功へと近づくことができるでしょう。

※本記事は、英語版「The Official BNI Podcast」Episode 37: You’re the Average of the 5 People You Hang Out with Most の内容をもとに、日本向けに再構成・編集しています。

BNIは2008年のテーマとして「世界のビジネスのやり方を変える（Changing the Way the World Does Business）」を掲げました。これは単なるスローガンではなく、これまでの伝統的なビジネスの在り方を根本から変革し、相互扶助と信頼に基づいた新しい市場環境を創造するという強い決意が込められています。

「ギバーズゲイン」という哲学による変革

ビジネスのやり方を変える中核をなすのは、BNIの根本理念である「Givers Gain®（ギバーズゲイン）」です。これは、他者のためにビジネスの機会を提供することで、結果として自分自身もその恩恵を受けることができるという相互扶助の精神です。

従来のビジネスモデルが多くの場合「競争」や「奪い合い」に基づいていたのに対し、BNIは「協力」と「共創」に焦点を当てています。この哲学を実践することで、世界中のビジネスプロフェッショナルが単なる取引相手ではなく、互いの成功を支え合う強固なパートナーシップを築いています。

圧倒的なトレーニングと教育体制

ネットワーキングを「偶然の出会い」から「再現性のある技術」へと進化させた点も、BNIの大きな貢献です。BNIは他のどの組織よりも教育とトレーニングに多くの時間を投資しています。

例えば、2007年において、チャプターを運営するリーダーシップチームのトレーニングだけでも年間13万5,000時間以上が費やされました。この数字は、世界中に約5,000存在する各チャプターの役職者が、効果的なミーティング運営やリファーラルの創出方法を学ぶために注いだ情熱の現れです。これに加え、メンバーシップ委員会やビジターホスト、一般メンバー向けの成功プログラム（MSP）なども含めると、膨大な学習時間が質の高いビジネス環境を支えていることがわかります。

知識の共有と価値ある情報の提供

BNIはメンバーの成功を支援するために、膨大なリソースを無償で提供し続けています。

• ポッドキャストとブログ： 毎週配信されるポッドキャストや、公式ブログを通じて、ネットワーキングの最新スキルや成功事例が共有されています。

• 専門書籍の出版： ネットワーキングに関する10冊以上の書籍（『Masters of Networking』『Business by Referral』など）が多くの言語で出版され、これまでの「紹介」という曖昧なプロセスを科学的なマーケティング戦略へと昇華させました。

実績に裏付けられた信頼のネットワーク

BNIが提供する「リレーションシップ・ネットワーキング」の有効性は、その圧倒的な実績に証明されています。2007年度の統計（推定）では、世界中で約550万件のリファーラルが交わされ、それによって生み出された成約額は21億米ドルを超えました。

この莫大な経済効果は、すべて「口コミ」と「紹介」という、信頼に基づいたビジネスプロセスから生み出されたものです。

現代における「コミュニティ」の再構築

高度なテクノロジーが普及し、対面での繋がりが希薄になりがちな現代社会において、BNIはビジネスを通じた新しい「コミュニティ」を創出しています。

週に一度のミーティングは、かつての古き良き時代の「メインストリート（商店街）」のような役割を果たし、メンバー同士が互いを深く知り、助け合う場となっています。この強固な信頼関係は、ビジネスの効率を高めるだけでなく、プロフェッショナルとしての成長やメンターシップの機会、そして一生涯続く友情をもたらしています。

Givers Gain®を基盤としたこのネットワークは、今日も世界各地でビジネスの在り方をアップデートし続けています。

※本記事は、英語版「The Official BNI Podcast」Episode 36: “Changing the Way the World Does Business” の内容をもとに、日本向けに再構成・編集しています。

田路 和也（とうじ　かずや）
BNI ZEN（横浜セントラル）
カテゴリ：伝説を創る社外営業部長、銀座一等地のイベントスペース

　田路和也さん（以下、田路さん）は、銀座一等地のイベントスペースを提供する「タイムリッチ銀座」を運営し、以前はBNI APOLLO、現在はBNI ZENに所属している。ビデオコンテスト2026では、BNIを通じて自身の事業が広がったことや、チャプターの魅力をビジターに体験してもらう特別なイベント「BOD（Business Open Day）」の運営を通じて得た変化を語り、4位に選ばれた。（動画はこちら）

　しかし、田路さんは最初からBNIに前向きだったわけではない。むしろ、BNIに苦手意識を持ち、10年以上にわたって距離を置いていた。

BNIから距離を置いて10年。先に受け取った「Give」が、心を動かした。

　10年以上前、ビジターとして複数のチャプターに参加した経験がある。当時は対面開催で、朝早い時間帯から始まるスタイルだった。田路さんにとって、その印象は決して良いものではなかった。紹介された理由にも違和感があった。自分のために誘われたというより、ビジター紹介数のために呼ばれたように感じたからである。

　さらに、交わされるリファーラルの内容を見て、自分の事業には合わないと感じた。「自分にとっては費用対効果も時間対効果も合わない」そう判断し、その後10年ほどBNIから距離を置くことになる。

　転機となったのは、2021年に始めたタイムリッチ銀座の事業だ。銀座の一等地にあるスペースを活用してもらうには、多くの事業者との接点が必要だったのだ。そのために数々の経営者団体、交流会に顔を出したが、決定打にはならなかった。

　そんな時、再びBNIに誘われる。これまでの経験から「BNIはお断りしている」と伝えた田路さんに対し、オンライン化していること、新しくBNI APOLLOを立ち上げることなどを説明され、一度だけ見てみることに。すると、チャプターの立ち上げ準備会に参加した4日後、メンバーがタイムリッチ銀座を見学し、その場で契約を決めてくれた。自分が何かを与えるより先に、メンバーから受け取った「Give」が、田路さんのBNI活動の始まりとなった。

何度も受け取った「Give」に、心が動いた。「このメンバーのために頑張ろう」

　加入後、田路さんは最初からBNIに強くコミットしていたわけではない。当時は1年で退会を予定していたほどだ。

　大きく気持ちが変わったのは、加入から8か月ほど経った2024年3月。初めてBOD実行委員長を務めた時である。田路さん自身、積極的にやりたかったわけではない。それでも、どうせ辞めるかもしれないなら、最後くらい頑張ってみようと引き受けた。

　実際に始めてみると、予想は大きく変わった。「何か手伝いましょうか」そう声をかけてくれるメンバーが多く、楽しく進めることができたのだ。田路さんは、それまで多くの経営者団体に関わってきた。イベントの実行委員を務めても、一部の人だけが動き、周囲が協力してくれない場面も見てきた。

　しかし、BNI APOLLOは違った。みんなが支えてくれた。「こんなに良い人たちとチームを組んでいたのか」その実感が、田路さんのBNIへの見方を変えていった。

全国180名のプレジデントと1to1。BNIを最大限に活用するために、可能性を広げていった。

　BNI APOLLOのメンバーに、全国へと広がるビジネスの機会を届けたい。そう考えた田路さんは、プレジデント時代、全国180名のプレジデントと1to1を行った。オンライン化によって、他リージョンや他チャプターとの交流は以前より容易になっている。その環境を最大限に活かそうと考えたのだ。

　すると「横浜のプレジデントが全国のプレジデントと1to1をしている」と、その取り組みが知られるようになり、次々と紹介が生まれた。1to1では、お互いのメンバーリストを交換し、このメンバーとこのメンバーは合いそうだと話し合った。プレジデント同士がつながることで、BNI APOLLOのメンバーも全国にコネクションを持てるようになっていったのだ。その結果、リファーラルの金額も大きくなり、メンバー数も50名を超えるまでに成長した。

41名中24名が加入、辞退者ゼロ。綿密に設計された「伝説のBOD」

　2025年5月、田路さんはディレクターに就任する。BODでの取り組みが評価され、そのノウハウを広く伝えてほしいと依頼を受けた。だからこそ、まずはBNI APOLLOのBODで、さらなる成果を示したいと考えた。

　そして2025年7月、田路さんは4度目のBODで再び実行委員長を務める。結果は、41名のビジター参加者のうち、24名が加入。加入率58.5％。申し込み後の辞退者ゼロ。この成果はすぐに広がり、他リージョンから講演依頼を受けるまでになった。

　現在、そのノウハウは横浜セントラルリージョン内にも広がり、加入率50％を超えるBODが相次いでいる。

　このとき、田路さんが掲げたのは、「エンタメBOD」だった。笑いあり、涙あり。会場にいる全員のワクワクが止まらない6時間を目指したのである。ただし、当日だけを盛り上げたわけではない。成功の背景には、プレジデント時代からの土台づくりがあった。

　特に重視したのが、チャプターのUSP設計である。全国180名のプレジデントと1to1をする中で、田路さんは必ずと言ってよいほど「あなたのチャプターは、他と何が違うのか」と尋ねていた。すると、多くのチャプターが「仲が良い」と答える。しかし、「仲が良い」だけでは、他のチャプターとの違いを明確に示すことは難しい。そこでBNI APOLLOが目指したのは、ただ仲が良い場所ではない。すべてのメンバーがビジネスの機会を得られること。誰もがリファーラルを受け取れる可能性を高めること。そして、「あなたのビジネスが拡大するから参加してほしい」と言える場所であることだった。

　こうして、BODが単なる説明会ではなく、チャプターの魅力を数字と空気感の両方で体験してもらう場となったのだ。

BNIの価値は、紹介だけではない。学びが、信頼と化学反応を生んでいく。

　BNIというと、紹介によってビジネスが広がる場だと捉えられやすい。もちろん、それは大きな価値である。しかし田路さんは、BNIに深く関わる中で、紹介が生まれる前に必要なものがあると感じるようになった。それが、共通言語だ。

　加入当初、田路さんはトレーニングを積極的に受けていたわけではなかった。もともと企業向けの営業研修の講師を務めていたこともあり、自分には必要ないだろうと考えていたからだ。

　しかし実際に受けてみると、その印象は大きく変わった。時間や費用に対して、得られる学びの価値が高く、自身の研修事業と比べても、BNIのトレーニングは最大の商売敵になるのではないかと危機感を抱くほどだった。

　ただ、田路さんがトレーニングに価値を感じた理由は、知識の量だけではない。プレジデントを経験する中で、チャプターが一つの方向へ進むには、メンバー同士が同じ言葉でBNIを理解している必要があると実感した。1to1、リファーラル、Givers Gain®、チャプター運営。それぞれの意味をメンバーが同じ温度感で理解しているからこそ、信頼関係が深まり、紹介も生まれやすくなる。つまり、トレーニングは単なる勉強の場ではない。チャプターの中に共通言語をつくり、メンバー同士が同じ方向を向くための土台でもある。

 　この共通言語があるからこそ、立場や業種が異なる人たちも、同じ方向を向いて関係を築くことができる。田路さんは、BNIの特徴の一つは、経営者だけの集まりではないことだと考えている。経営者だけが集まる場では、似た立場の人同士でまとまりやすい。一方、BNIには会社員も参加できる。中小企業の経営者と、大企業の営業担当者や幹部が同じ場で関係を築くことで、これまでになかったリファーラルが生まれる可能性があるのだ。立場も業種も異なる人たちが、共通言語を持って関係を築く。そこに、BNIならではの化学反応がある。

BNIは、生き方をも変える。

　田路さんは、BNIを「日々の行動が信頼となり、その差が成果に表れる“信頼獲得ゲーム”」と表現する。

　その言葉を裏づけるように、自身の事業でも成果を上げている。

　プレジデント時代に全国のメンバーと1to1を重ねたこともあり、関連事業だけで1,800万円の売上につながった。営業コンサルや顧問の領域でも、全国に広がる人脈や提供価値を背景に、顧問料の引き上げも実現した。

　現在は4事業7サービスを展開。口コミや紹介を中心に顧客を獲得し、固定費を抑えた経営を実現している。

　さらに、BNIでの出会いは仕事だけにとどまらない。趣味であるお笑い、阪神タイガース、乃木坂46とのつながりも、BNIを通じて広がっていった。かつては観客席から眺めていた人たちと、一緒に仕事ができるようになったのだ。

　もはやBNIは、田路さんにとってビジネスの成果だけでなく、生き方そのものを変える場になっていった。

文＝名城政也

山本　悠太（やまもと　ゆうた）
BNI Bridge（大阪シティNorth）
カテゴリー：美装

　山本悠太さん（以下、山本さん）は、ビデオコンテスト2026で、BNIを通じて得た成果や人とのつながり、自身の変化を語り、見事4位に選ばれた。（動画はこちら）

　山本さんの歩みは、決して順風満帆ではない。小学校教員、塾講師を経て、さまざまな仕事を経験した後、清掃業の世界へ入った。独立当初は金銭的にも人間関係的にも苦しい状況が続き、BNIへの加入は、マイナスからの再出発でもあった。

　しかし、BNIでの1to1、トレーニング、リファーラル、そしてメンバーからの率直な言葉が、山本さんを職人から経営者へと変えていく。現在は、清掃業を通じて社会復帰の架け橋となる事業づくりにも挑戦している。

マイナスからのスタート。「見返りを求めず与える」ことを信じられなかった。

　BNI加入前、山本さんは厳しい状況の中にいた。当時は、とにかく仕事が必要だった。安全かどうか、信頼できる相手かどうかを十分に見極める余裕もない。支払いのトラブルや、人間関係の問題に巻き込まれることもあった。そんな中、取引先の一人が、BNI Bridge（大阪シティNorth）のチャプター立ち上げメンバーであり、山本さんはBNIを紹介された。

　最初に衝撃を受けたのは、BNIでは、メンバー同士で紹介を交わす文化があるという点である。それまでの世界では、何かをしてもらえば見返りを求められることが多かった。だからこそ、見返りを求めず紹介が交わされるBNIの文化は、山本さんにとって怪しくも見えた。

「そんなにただで紹介してくれるわけがない」

　そう感じるのも無理はなかった。それでも、実際にやってもいないのに「自分には合わない」と決めつけるのは嫌だった。そこで、山本さんはBNIに飛び込むことを決める。

真剣に話を聞いてくれる。その厳しさに、愛情を感じた。

　山本さんがBNIで最初に心を動かされたのは、1to1の文化だ。自分の事業について、ここまで真剣に聞いてくれる人がいる。そのことに驚いた。表面的な事業内容だけではなく、人間的な部分にも踏み込んでくる。良くも悪くも、自分自身を見られる場だった。

　当時の山本さんは、現場100％で働いていた。そのため、会議や集まりにも参加できないことが続いた。それに対して、メンバーから厳しい指摘を受けることもあった。BNIのメンバーは一人の経営者であり、本来であれば、山本さんの事業にそこまで口を出す必要はない。それでも言ってくれる人がいた。当時は反発することもあった。しかし振り返れば、そこには愛情があったのだと感じている。

　BNIは、ただ仕事を紹介してくれる場ではなかった。山本さんにとって、自分の考え方や姿勢を問い直される場でもあったのだ。

できることを明確に伝える。信頼が紹介につながる。

　BNIで得た成果の中でも、山本さんにとって印象に残っているのが、大手不動産会社の紹介である。紹介を受けた当初は、10万円ほどの案件だった。しかし、その関係は年々深まり、現在では大きな取引へと成長している。2026年3月の繁忙期には、その取引から3,000万円規模の売上が生まれた。

　山本さんは、依頼にはできる限り応える姿勢を示す一方で、自分にできることと、できないことを明確に伝えてきた。通常であれば、「紹介してほしい」と伝えても、簡単に紹介が生まれるわけではない。しかしBNIでは、信頼関係を築き、相手に自分の事業を理解してもらうことで、それが実現する。

　山本さんに、どのような仕事を、どこまで任せられるのか。そうした情報を伝え続けた結果、紹介の質が変わっていったのである。

職人から、社長へ。BNIで学んだのは人間力だった。

　山本さんがBNIで得たものは、売上だけではない。人を信頼し、任せ、育てるという、経営者としての姿勢を学んだ。

　加入当初から、山本さんはメンバーに「社長業をしなければならない」と言われ続けてきた。社長は現場に立つことだけが仕事ではない。そう言われても、当時の山本さんにはすぐに受け入れられなかった。職人である以上、背中で見せるものだと考えていたからだ。

　しかし、BNIのメンバーと1to1を重ねる中で、少しずつ考え方が変わっていく。どうしたら現場から離れられるのか。どうしたら人に任せられるのか。どうしたら育成に時間を使えるのか。言われ続けたことで、山本さんは考え、行動するようになった。

　その考えを変えるきっかけとなったのが、BNIのトレーニングやポッドキャストだった。学びを重ねるほどに、「これができていなかったからだ」と腑に落ちることが多かったと語る。

　BNIで語られている内容は、難しいことではない。相手を知る。信頼関係を築く。先に与える。学び続ける。基本的なことばかりである。しかし、その基本ができていなかったと気づいたとき、BNIの考え方が、山本さんの中に根づいていった。

　「助けてください」と言うことも得意ではなく、何でも自分で解決しようとしていた。しかし、経営者として成長するには、周囲の知恵を取り入れ、学び続ける必要があった。トレーニングや周囲の人の言葉から学び、それを一つずつ実践し、BNIの考え方を自身の経営に取り入れていった。

　結果として、人に任せ、育成に時間を使うことで売上も伸びた。もしBNIに入っていなければ、現場から離れることも、社長業に向き合うこともできていなかったかもしれない。BNIは、山本さんを職人から経営者へと押し上げる場になったのだ。

清掃業で、社会復帰の架け橋をつくりたい。

　山本さんの今後の目標は、清掃業を通じて社会復帰の架け橋をつくることだ。この思いが生まれた背景には、教員としての経験がある。小学校教員や塾講師として、心の問題などから学校に通えない子どもたちとも関わってきた。表に出ている問題だけではなく、その子が抱えている思いや背景に目を向けることが、先生の仕事だと考えていた。

　その経験と、現在の清掃業がつながったのだ。就労支援に関わる経営者と出会い、働きたいのに働けない人が多くいることを知った。一方で、社会全体では人手不足が続いている。

「それをつなげられるのは、自分の仕事ではないか」

山本さんはそう感じた。

　障害や心の不調など、さまざまな事情を抱えた人たちが、気持ちよく働ける場所をつくる。清掃業は、その受け皿になり得る仕事である。山本さんにとって清掃業は、ただ現場をきれいにする仕事ではない。人がもう一度社会とつながるための仕事でもあるのだ。

信念を持つ人に、BNIを最大限に活かしてほしい。

　BNIでは、原則として各専門分野につき1名のみがチャプターに参加できる。そのカテゴリーのエキスパートとして活動するからには、自分の仕事に対する信念や想いが必要だ。カテゴリーを代表する立場やビジネスの機会は、信頼を積み重ねた先についてくる。その前に、自分の仕事を代表するだけの信念があるのかが問われる。

　自分の事業の成長に、BNIをどう活かしたいのか。どれくらい本気で取り組むのか。具体的な目標を持つ人にこそ、BNIは力を発揮する。

　山本さん自身も、マイナスの状態からBNIに入り、目の前の現場に立ち続ける職人から、人に任せ、育て、事業を広げる経営者へと変わっていった。

BNIは、ただ紹介を受ける場所ではない。自分の仕事に本気で向き合う人が、信頼関係の中で鍛えられ、経営者として成長していく場所である。そのことを、山本さんの歩みが示している。

文＝名城政也

福永 ともみ
BNI TRINITY（東京N.E.）
カテゴリー：心を写すキッズフォトグラファー

　 福永ともみさん（以下、福永さん）は、フリーランスのカメラマンとしてBNIに加入し、人とのつながりを通じて、経営者としても大きく成長してきた。

　ビデオコンテスト2026では、人と人とのつながり、そして自分自身の変化を語り、見事3位に選ばれた。（受賞動画はこちら）

　BNI活動中に子どもの病気という大きな出来事にも直面する。それでもBNIをやめなかった背景には、チャプターメンバーやディレクターからの支えがあった。福永さんの物語は、BNIを通じて新たな生き方を見つけ、今度は誰かの心を支える存在へと変わっていく軌跡である。

「自分が主役」で生きてきた。でも、このままでよいのだろうか。

　BNIに加入した理由は「真のギバーになりたかった」からだという。もともとは、自分が主役でありたいと考えるタイプだった。自分が成果を出すこと、自分が1位になること、勝つこと。負けず嫌いで、常に前に出たい気持ちがあった。

　しかし、自分のことだけを考えているとうまくいかないケースもたくさん経験した。自分だけが頑張っている、自分だけがつらい。そう考えていた時期には、周囲との関係もうまくいかなかったそうだ。相手の話を真剣に聞き、自分事として捉える努力も重ねるが、どこか常に矢印は自分に向いている。「もう変わらなければならない」そう感じていたタイミングと、BNIへの加入が重なった。BNIの仕組みの中で、自分が本当にギバーになれるのかを試したかったのだ。

子どもの大病で立ち止まった。復帰への力になった「絶対に待っている」の言葉。

　BNI加入2年目、子どもに新たな病気が見つかった。子どもは幼い頃にも急性脳症を経験し、障がいが残ったものの、リハビリによって周囲からはわからないほどに回復していた。「この障がいとともに生きていけばよい」と、前向きに進んでいた。しかし、ある日突然、異変が起きる。MRIを受けると、腫瘍の影が見つかったのだ。

　子どもの治療に伴い、BNIの活動は「医療欠席」という制度を利用して1か月ほど休んだ。大学病院へ通うため、福永さんも仕事を休まなければならなかった。次第に食事が取れなくなり、元気も失っていった。周りからの言葉は「BNIをやめてもいいのではないか」「休んだほうがいい」「無理をしなくてよい」。

　しかし、チャプターメンバーの反応は違った。

「絶対に待っている」

その言葉は、福永さんを支える力になった。さらに活動を継続させる後押しになったのは、福永さんを娘のように気にかけていたエグゼクティブディレクターの言葉だ。

「BNIをやめても、子どもの病気や生活の状況そのものが変わるわけではない」

手術を受けること。仕事を頑張ること。食べていくこと。子どもの病気と向き合うこと。それらは、BNIをやめるかどうかとは別の問題だ。やめれば楽になるように見えても、状況そのものが変わるわけではない。むしろ、待ってくれているメンバーがいる。戻る場所がある。その事実が、福永さんの復帰への力になっていった。

今度は、諦めずに頑張る人を支えたい。それが、BNIへの恩返し。

　福永さんには、BNIで返したい恩がある。その恩返しの形は、一人ひとりと向き合うことだ。1to1※をすると、「元気になりました」「BNIを頑張ろうと思いました」と言ってもらえることがある。

※互いのビジネスや信頼度を高めるためにおこなうビジネスミーティング

　カウンセリングのように話を聞く中で、涙を流して帰る人もいる。そうした時間を一人ずつ積み重ね、BNIを最高だと思える人を増やしていく。それが、良いチャプターをつくることにつながると考えているからだ。BNIの中にいても、後ろ向きな感情を持つ人はいる。新メンバーが頑張りすぎて疲れてしまうこともある。そんな人たちが、話すことで気持ちを整理し、「明日からもう一度頑張ろう」と思えるような存在でありたいと語る。

　特に力を貸したいのは、一生懸命やってきたのにスポットが当たらなかった人だ。優しい人。一生懸命な人。前向きな人。物事を曲げて捉えず、素直に向き合える人。どんなビジネスであっても、本気で取り組んでいる人であれば、福永さんは力になりたいと考えている。

　その背景には、福永さん自身がBNIで救われた実感がある。

「人生の中で、運動や勉強で1位になることは簡単ではない。でもBNIには、頑張れば頑張るほど、認めてくれる人がいる。見つけてくれる人がいる」

福永さんにとってBNIは、単に順位を競う場所ではない。頑張った分だけ、自分を見つけ、認めてくれる人がいる場所なのだ。この環境こそが、福永さんにとって大きな意味を持っていた。

　ここなら変えられるかもしれない。もう一度、自分の人生と向き合いたい。自分を好きになるきっかけがほしい。小さい頃の夢を実現したい。そう思う人にとって、BNIは新たな一歩を踏み出せる場所になり得る。

　自分で成長したい、自分を変えたいと本気で思う人であれば、BNIの仕組みや機会を最大限に生かせるはずだ。その人がもう一度前を向こうとしたとき、福永さんはそばで支える存在でありたいと考えている。

なりたかったのは、主役じゃない。誰かの人生に残る存在だった。

　最初から明確な夢や目標がなくてもよい。福永さん自身も、後から、自分が何のために経営者をしているのかを見つけていった。その過程で支えになったのが、1to1やトレーニングでの出会いである。人との出会いの中で、自分の思いは言語化されていく。自分は誰の役に立ちたかったのか。自分にしかないUSPはどこにあるのか。そうした問いが、BNIの中で少しずつ形になっていった。

　そして、福永さんは、社会貢献や関わる人を幸せにすることが目標だと気づく。今は、出会う人たちみんなに「福永さんに出会えてよかった」と言われることが目標だ。

　自分が主役だった人生は、BNIとの出会いによって、人を支える人生へと変わっていった。子どもの病気という大きな出来事を経ても、やめずに戻れたのは、待ってくれる人がいたからだ。今度は福永さんが、誰かを待ち、支え、もう一度前を向けるように背中を押している。BNIを通じて新たな生き方を見つけた福永さんは、今日も誰かにとっての「出会えてよかった人」であろうとしている。

文＝名城政也

與那城 寿恵子（よなしろ　すえこ）
BNI AMAMIKU（沖縄）
カテゴリー：子育て世代を応援する学生服リユースリサイクル

　與那城　寿恵子さん（以下：與那城さん）は、子育て世代を支える学生服リユース事業を手がける経営者である。元々は専業主婦でありながら、人脈も経営知識もない中で事業を立ち上げ、BNIとの出会いをきっかけに店舗展開や事業成長へと歩みを進めてきた。

　自身の事業の変化やチャプターの魅力を語ったビデオコンテスト2026では、見事に2位に選ばれた。（受賞動画はこちら）與那城さんの歩みは、BNIによって売上が上がったという成果だけにとどまらない。支えられた経験を力に変え、今度は女性が好きな仕事を諦めずに挑戦できる場をつくろうとする、感謝と恩返しのストーリーでもある。

喜んでくれる人がいる。だから、この事業を閉めたくなかった。

　子供が手がかからなくなり、これから仕事をしようと考えたとき、明確に「なりたい」と思う職業があったわけではない。そんなときに知ったのが、学生服のリユース事業だ。

「私も一度は、人に喜んでもらえる事業をしたい」

その想いが、事業の出発点となる。

　自身も子育てを経験する中で、制服や学用品にかかる費用の負担を実感していた。沖縄には所得の課題や、シングルマザー、祖父母が子どもを育てる家庭も少なくない。そうした背景を考えたとき、学生服リユースは、地域の子育て世代を支える仕事になると感じたのだ。

　事業のお手本が身近にあったわけではない。資金も、人脈も、経営の知識もなかった。6畳ほどの小さな一室から、看板もホームページもないまま、手探りで始めた。それでも、少しずつ口コミが広がっていき、制服を買えずに困っていた人、親がいない中で制服を必要としていた子ども、孫のために制服を探す祖父母、涙を流して喜ぶシングルマザー。そうした人たちの姿が、與那城さんにとって事業を続ける理由になっていく。

しかし、事業が形になり始めた頃、コロナ禍の影響を受けることになる。学生服の仕入れが難しくなり、お客様と触れ合う機会も減っていった。廃業も考える中、與那城さんには葛藤があった。

「こんなに喜んでくれるお客様がいるのに、この事業を閉めなければいけないのか？」

事業資金を十分に用意して始めたわけではない。経営の知識もない。続けたい気持ちはあるが、どう続ければよいのかがわからない。そんな時に出会ったのがBNIだった。

素直に学び、できることを全部やる。その姿勢が、応援につながるBNI。

　ビジネスコミュニティに参加した経験はなかった。中小企業の経営者と直接話す機会もない。自分には経営の知識が足りない。不安がなかったわけではない。早朝の活動と家事を両立できるのかという不安もあった。それでも、お店を閉めるくらいなら、できることは何でも試したいという想いが強かった。その自覚があったからこそ、BNIという環境は刺激的なものだったそうだ。

　與那城さんがBNIで大切にしたのは、言われたことを素直に全部やることだ。トレーニングに参加し、1to1を重ね、できることはすべてやった。特にBNIに大きく引き込まれるきっかけとなったのは、加入して1か月も経たない頃の出来事である。メンバーズフォーラムの司会を任されたのだ。周囲のメンバーはその場を盛り上げ、與那城さんの、BNIでいう「ビジビリティ（認知度）」が一気に高まった。その後、1to1の依頼やリファーラルも増えていく。加入して間もない段階で、BNIの仕組みが生む力を体感したのである。さらに、2か月目にはチャプター運営を担う「3役」の打診を受け、5か月後には実際に役割を担った。そこでBNIの仕組みを深く理解していった。

「このやり方を素直にやれば、大きな会社の経営者たちと同じように自分も成長できるかもしれない」

そう感じるようになった。

　振り返ると、その素直さが周囲の応援につながったのだという。不動産業のメンバーが物件を探し、看板、ホームページ、販促物、内装、空調など、事業に必要なものが次々と整っていった。クラウドファンディングをおこなった際には、チャプターメンバー全員で応援してくれた。その結果、現在は路面店となり、沖縄県内のほぼ全域をカバーする事業へと広がっている。

好きな事で活躍できる場を、広げていく。「女性だから」と、諦めなくていいように。

　現在、與那城さんが所属しているのは、女性だけのチャプターである。そんな今のチャプターの目標は、女性が好きな仕事を諦めず、BNIを通じて飛躍できる環境をつくることだ。女性は人生の中で、出産、育児、家事などによってブランクが生まれる場面がある。それでも女性だからといって諦めないこと。好きな仕事を続け、伸ばしていけること。社会に貢献しながら、自分の人生も楽しめること。與那城さんにとって、BNIはその可能性を広げる場になっている。

　ビデオコンテストへの挑戦も、BNIへの感謝を形にするためだ。女性だけのチャプターの活躍を伝えたい。BNIへの恩返しをしたい。その想いが、ビデオコンテストへの挑戦につながった。

　これからの人生の目標を尋ねると、與那城さんは次のように語った。

「楽しんで生きていきたい。子どもたちに、笑っている自分を覚えていてほしい。自分も、身近な人も、そして子育てをしている人たちも笑顔にしたい」

　何もないところから始まった事業は、BNIとの出会いによって大きく形を変えた。支えられる側だった與那城さんは、今、女性たちの挑戦を支える側へと歩みを進めている。

6畳の小さな一室から始まったその挑戦は、子育て世代と、好きな仕事を諦めたくない女性たちの未来へと広がっている。

文＝名城政也

瀬口 広樹（せぐち　ひろき）
BNI ホワイト（名古屋セントラル）
名古屋セントラルディレクターコンサルタント
カテゴリ：メンズ眉毛FC本部

　瀬口 広樹（以下：瀬口さん）は、オンラインサロン事業、美容サロン事業、フランチャイズ展開など、複数の事業を手がける経営者である。BNIではメンバーとして活動するだけでなく、ディレクターとして1年で2チャプターの立ち上げに関わるなど、BNIの拡大にも力を注いできた。

　ビデオコンテストでは、自身がBNIを通じてどのようにビジネスを伸ばしてきたのか、そしてBNIを活用することで人生がどう変わるのかを語り、見事1位に選ばれた。（受賞動画はこちら）

　一度はすべてを失った瀬口さんのストーリーは、ただの成功談ではない。勝ち方を学び直し、人の人生を変える側へ進んでいく挑戦と言える。

どんなことにも勝ち筋がある。ヒントを探せば、必ず誰かが知っている。

　瀬口さんの考え方には「攻略」という軸がある。パチンコで生計を立てていたときも、プロに弟子入りし“攻略”をした。資産運用の事業をおこなっていたときも、たくさんの経営者と出会いながらビジネスの“攻略”をした。“モテ”をメインにしたオンラインサロンや結婚相談所も、恋愛の“攻略”が軸にあった。

　瀬口さんにとって、仕事は一つの正解を守るものではない。うまくいく方法を探し、試し、形にしていくものなのだ。

離婚、倒産ですべてを失った中から、BNIでなぜ復活できたのか？

　BNIに加入する前、瀬口さんは大きな転機を迎えていた。事業は伸びず、関わっていた会社は倒産、さらには離婚も経験。当時の経験について瀬口さんは次のように語った。

「家も、車も、犬も、お金も失った。人脈もゼロになった」

生活環境も人間関係も、大きく変わったという。

　そんな時、知人がBNIで楽しそうに活動している様子を目にする。朝から元気に活動し、経営者たちと関わっている姿が目に留まったのだ。実際にBNIを見てみると、そこには立派な経営者が多く在籍していた。「自分にできるのか」という不安がありながらも、自身の復活のためにBNIへの加入を決意する。

　しかし、加入後、すぐに大きな成果が出たわけではない。思うように紹介を受けられない時期もあった。転機となったのが、不動産系のメンバーとの関係だ。互いにリファーラルを交わす関係が生まれ「BNIで信頼関係が構築されれば仕事が増える」と実感を得たのだ。BNIは名刺交換の場ではない。相手を知り、信頼関係をつくり、紹介し合える関係を築く場である。この仕組みを体感したことが、後の瀬口さんのBNI活用にも大きく影響していく。

　その後、コロナ禍が広がる中で「女性を幸せにする」をテーマとしたオンラインサロンを立ち上げ、パーソナルトレーナーやエステサロンなど、BNIの他チャプターのメンバーとも協業の形をつくっていった。この取り組みは成果につながっていく。BNI内でも「瀬口さんといえば、オンラインサロンの人」という認知が広がった。その結果、オンラインサロン事業の売上は拡大していった。

BNIはやればやるほどに、次が見えてくる場所。

　BNIの仕組みを学び、実践するほど、次の役割が見えてきた。メンバーとしてリファーラルを提供し、売上も上がり、メンバーとしての役割をやりきった。瀬口さんの次の道が、ディレクターだ。元々、人が集まるコミュニティをつくることが得意だった瀬口さんにとって、BNIのディレクター活動は、得意分野に重なるところだった。

　さらに、BNIを活用してビジネスを大きく伸ばしている人たちの存在も刺激になった。フランチャイズで200以上の店舗規模まで広げている経営者や、BNIだけで仕事の多くを生み出しているメンバーの話を聞き、「自分もBNIを使ってビジネスを伸ばしたい」と強く感じるようになる。

「チャプター立ち上げは人生を変える」

リージョンディレクターからのこの言葉も、瀬口さんの中に火をつけた。

　そして、2024年、瀬口さんはチャプターの立ち上げに本格的に取り組む。ひとつのチャプターを立ち上げるまでには半年以上かかり、決して楽な道ではなかった。それでも、自らを追い込む形で結果として、1年で2チャプターの立ち上げに関わることになる。

　その歩みは、瀬口さん一人の力だけで進んできたものではない。ディレクターとしての成長を支えてくれたナショナルディレクターの大野さん、そして瀬口さんをディレクターとして育ててくれた東海Coreの藤本さんへの感謝も大きい。BNIの中で挑戦する機会をもらい、人とのつながりの中で自分自身も育てられてきた。その実感があるからこそ、瀬口さんはこれから、チャプターをつくるディレクターを輩出していく側へ進もうとしている。

　BNIの価値について、瀬口さんはメンバー同士のつながりだけでなく、エグゼクティブディレクターやリージョンディレクターとのつながりにもあると考えている。BNIの中で大きく動くことで、経営者としての視座も広がっていった。

「瀬口さんのおかげで人生が変わった」この言葉をもっと生み出すためにも、進み続ける。

　瀬口さんの事業は、時代や経験によって形を変えてきた。婚活支援から始まり、資産運用、オンラインサロン、美容サロン事業へとカテゴリーも変化している。

　瀬口さんの根底にあるのは、人の人生を変えることへの関心である。恋愛や婚活の支援を通じて、結婚式に何度も呼ばれ、親から感謝されることもあった。BNIのディレクターとしても、立ち上げたチャプターのメンバーから「BNIをやってよかった」と言われることが、何よりの喜びになっている。

　瀬口さん本人は「自分は承認欲求が高い」と率直に語るが、それは単に目立ちたいというだけではない。自分が関わったことで、誰かの仕事や人生が変わる。その実感が、瀬口さんの行動を前に進めている。

40年磨かれてきた仕組みが、成長の土台になる。

　BNIには40年以上にわたって積み上げられた仕組みがある。1to1、リファーラル、トレーニング、コアバリュー。これらを正しく学べば、ビジネスを広げるための土台をつくることができる。瀬口さんが特に惹かれているのは、7つのコアバリュー※である。

※Givers Gain、関係構築、生涯学習、伝統+革新、前向きな姿勢・態度、責任ある行動、承認

　瀬口さんはコアバリューについて次のように語る。

「7つのコアバリューを持っている男になりたい。コアバリューには経営者に必要な考え方がすべて揃っている」

　また、BNIは環境によって学びの深さが変わる場でもある。現在、BNIには多くのメンバーがいるが、瀬口さんは「10万人まで増えたらもっと面白くなる」と語った。BNIの規模が広がれば、そこから生まれるビジネスや雇用、人生の変化もさらに大きくなる。ビデオコンテストの動画内でも「みんなやればいい」と語っている。

　仕事が忙しくなったからBNIをやめる人もいる。しかし瀬口さんは、そういう人こそBNIを学びの場にしてほしいと考えている。時代が変われば、仕事も変わる。数年後に同じ仕事をしているとは限らない。長くBNIで信頼関係を築いていれば、新しいことを始める時にも「協力してください」と言える関係が残る。それが、BNIの大きな価値なのだ。

BNIでトップを目指す。常に挑戦できるステージで、より多くの人を巻き込んでいきたい。

　瀬口さんがBNIを続ける理由は、シンプルである。「BNIで一番ビジネスがうまくいっているのは誰か」と聞かれたときに、「瀬口さん」と言われたい。その言葉には、瀬口さんらしい率直さがある。成果が出る仕組みを学び、実践し、実際に形にしていく。その延長に、BNIでの挑戦があるのだ。

　そんな瀬口さんのさらなる挑戦は、日本中にBNIのメンバーを増やしていくことだ。そこには、BNIを通じて自分自身のビジネスも、周囲のビジネスも伸ばしていく未来がある。

　失ったところから始まった瀬口さんの再挑戦は、BNIとの出会いによって大きく形を変えた。今は、自分の人生を変えるだけでなく、チャプターを立ち上げ、メンバーの人生にも変化を生み出す側へと進んでいる。

文＝名城政也

全国・海外から2,680名が集まった「BNIジャパン ナショナルカンファレンス2026」。

Day2も、経営、人生、テクノロジー、組織づくりなど、経営者やビジネスリーダーが未来を考える多彩なプログラムが続きました。

2,680名のエネルギーが、ひとつに

Day2は、BNI SUNファン所属・谷川和馬さんが参加する創作芸能集団「古今樂明座」による、会場いっぱいに響き渡る力強い和太鼓のパフォーマンスからスタート。

Day1とはまた違ったエネルギーに会場が包まれました。

オープニング後には、全国、そして海外から集まった参加者による記念撮影も実施。

20周年という節目に、国や地域を越えて多くの経営者・事業者がひとつの会場に集うスケールを実感する瞬間となりました。

続いて、BNI創立者兼チーフ・ビジョナリー・オフィサーのアイヴァン・マイズナー博士から、20周年を迎えたBNIジャパンへビデオメッセージが届けられました。

博士が語ったのは、BNIは単なるネットワーキングではなく、一つの「ムーブメント」であるということ。

世界70以上の国と地域へ広がるBNI。そのグローバルなコミュニティの一員として、日本の20年間の歩みに賛辞と感謝が届けられました。

ビジネスの先にある「豊かさ」を考える──本田健氏

Day2のゲストスピーカーとして登壇したのは、作家の本田健氏。

経営者やビジネスパーソンが多く集まる会場で、本田氏が問いかけたのは、お金と感情、人間関係、そして「本当の幸せ」についてでした。

事業を成長させ、成果を上げることは経営者にとって重要です。

しかし、その先にどのような人生をつくりたいのか。

お金とどのように向き合い、人との関係をどう築き、自分にとっての豊かさや幸せをどう捉えるのか。

ビジネスの手法だけではなく、経営者自身の人生や価値観へと視野を広げる内容に、参加者が自分自身を見つめ直す時間となりました。

「10倍の未来」をどうつくるか──名郷根修氏

株式会社ハイパフォーマンス代表取締役の名郷根修氏による「10Xリーダーズフォーラム ナショナルカンファレンス特別版」では、ビジネスを飛躍的に成長させる「10x思考」をテーマにしたセッションが行われました。

現在の延長線上から未来を考えるのではなく、大きな未来を先に描き、そこから今を考えること。

そして、「どうやるか」だけではなく、「誰とやるか」という視点から、自身の強み、チーム、ビジネスのあり方を見つめ直します。

さらに、このセッションは一方向の講演だけではありません。

参加者同士によるディスカッションや、大野真徳ナショナルディレクターも加わったライブコーチングを実施。参加者自身がその場で考え、言葉にし、次の行動につなげていく参加型のプログラムとなりました。

経営者が新しい視点を得るだけでなく、その場で自分の事業に引き寄せて考えられる。

ナショナルカンファレンスが大切にしている学びのスタイルの一つです。

AI時代、選択、そして起業家としてのあり方

Day2の「エデュケーションモーメント」では、小木曽貴弘エグゼクティブディレクター（以下、ED）、河野将侑ED、田渕祐輝EDが、それぞれの経験や実践をもとに、経営者として未来を切り拓くための視点を共有しました。

小木曽EDのテーマは「人生を豊かにする選択の力」。

選択とは、あらかじめ用意された正解を当てることではなく、自ら選んだ道をその後の行動によって正解にしていく「物語の創造」であるとし、ビジョンを持つこと、時には選ばない勇気を持つこと、そして他者をその物語の登場人物として迎えることの大切さを伝えました。

河野EDは、現代の社会を動かす存在として、起業家を「令和のサムライ」と表現。中小企業や起業家が社会に与える影響の大きさに触れながら、事業を成長させるためには、自らのビジネススキルを磨き続ける必要があると語りました。

また、単に仕事や紹介を得るのではなく、仲間や地域、社会のために何を与えられるかを問い続けることの大切さも伝えました。

田渕EDは、AIなどによって将来の予測が難しくなる時代を見据え、起業家の意思決定理論「エフェクチュエーション」を紹介しました。

未来を予測して必要なものを揃えるのではなく、自分の特性や強み、知識・経験、人脈など、今すでに持っている資源から可能性を考える。そして、それらを仲間の持つ資源と掛け合わせることで、新しい価値を生み出していく。変化の大きな時代だからこそ、一人で未来を予測するのではなく、仲間とともに未来をつくるという視点が示されました。

人生の選択、起業家としてのあり方、そして変化する時代への向き合い方。

異なるテーマでありながら、その中心にあるのは、「これからの時代に、自分はどう選択し、誰と、どんな未来をつくるのか」という問いでした。

強い組織は、どのように文化をつくるのか

Day2の「チャプターベストプラクティスシェア」には、BNI リヴァイ、BNI コンセンサス、BNI J-ONEが登壇しました。

BNI リヴァイは、渡り鳥が先頭を交代しながら遠くまで飛んでいく姿に、リーダーシップの継承を重ねました。

BNI コンセンサスは、一時の厳しい状況から「寄り添い」という文化や次世代リーダーの育成を通じて成長してきた歩みを紹介。

日本で最初に発足したBNI J-ONEからは、新しいメンバーへのサポートや、歴代リーダーが次の世代を支える文化など、長く続く組織づくりの実践が共有されました。

一人の優れたリーダーだけで組織をつくるのではなく、文化をつくり、人を育て、それを次へ渡していく。

経営者にとっても、自社の組織づくりを考えるヒントになるセッションとなりました。

一人ひとりにある、人生とビジネスのストーリー

「ビデオコンテスト2026」では、「BNIはあなたやあなたのビジネスにどのような影響をもたらしましたか」をテーマに、全国のメンバーが自身の体験を映像で表現しました。

入賞したのは、次の5名です。

第1位　BNIホワイト　瀬口広樹さん
第2位　BNI AMAMIKU　與那城寿恵子さん
第3位　BNI TRINITY　福永ともみさん
同率第4位　BNI APOLLO　田路和也さん
同率第4位　BNI Bridge　山本悠太さん

事業の成長、仲間との出会い、自分自身の変化、困難を乗り越えた経験。

5人のストーリーから見えてきたのは、「成果」の形は一人ひとり異なるということでした。

数字だけでは表すことのできない、ビジネスと人生の変化。

それを本人の言葉で共有することも、数千人が集う大きなカンファレンスでありながら、一人ひとりの物語を大切にするBNIらしいプログラムの一つです。

20年をつないだ人たち、そして次の20年へ

20周年を記念して募集された記念ロゴには、全国から230点を超える応募がありました。

選ばれたデザインに込められたのは、これまでの歩みへの「感謝と信頼」と、未来へ向かう「挑戦と成長」。

また、長年活動を続けてきたチャプターへの承認も行われました。

新しいチャプターが誕生し、新しいリーダーが育つ一方で、長い年月をかけて人と人との信頼をつないできたコミュニティがある。

その積み重ねが、BNIジャパンの20年をつくっています。

本編終了後も続く、仲間を称える時間

Day2本編終了後には、グランドニッコー東京 台場でアワードディナーが開催されました。

メンバー数の成長や更新率、チャプターの発足、リージョン運営など、2025年に各地で積み重ねられたさまざまな成果と貢献を承認。

今年は「Team of the Year」としてBNI横浜セントラルが選ばれました。

最後には、一つのリージョンを越えて「Team Japan」として力を合わせ、日本の中小企業や社会にさらに大きな価値を生み出していこうというメッセージも届けられました。20周年を祝うと同時に、次の20年へ向けた新たなスタートを感じさせる時間となりました。

次の舞台は、大阪へ

そして、ナショナルカンファレンス2026の終盤。

次回、2027年の開催地が発表されました。

次の舞台は、大阪。

2027年は、イベント名称を新たに「BNI JAPAN International Conference 2027」とし、略称「IC2027」として開催されます。

ステージには、次回の開催を担う大阪のリーダーたちが登壇。

「来年は大阪で会いましょう」

その呼びかけとともに、IC2027への申し込みもスタートしました。

東京ビッグサイトに2,680名が集まり、14カ国の参加者とともに過ごした2日間。

そこで交わされたテーマは、経営戦略だけではありません。

事業成長、リーダーシップ、組織、人との関係、お金、人生、AI、社会貢献、そして未来。

異なる専門性や経験を持つ登壇者の言葉が、経営者やビジネスリーダーに新しい視点を届け、それをきっかけに参加者同士の新たな会話やつながりが生まれていきます。

この2日間は、完成した答えを受け取る場所ではなく、新しい視点や人との出会いから、それぞれが次の一歩を見つける時間でもありました。

2027年、大阪。

そこではまた、新しい登壇者、新しい参加者、新しい出会いから、まだ誰も知らないビジネスや未来が動き始めます。

次は、大阪でお会いしましょう。
https://nc2027.bninc.jp/event/osaka

文・編集：BNIジャパン

2026年4月28日、29日の2日間、東京ビッグサイトで「BNIジャパン ナショナルカンファレンス2026」が開催されました。

BNIジャパンにとって、日本上陸20周年という節目の年。会場には全国から経営者・事業者が集まり、参加者は過去最大となる2,680名。台湾、香港、韓国をはじめ、アジア、欧米など海外14カ国からも258名が参加しました。

BNIは現在、世界70以上の国と地域で展開する世界最大級のビジネス・リファーラル組織です。日本でも12,000名を超えるメンバーが活動しています。

20周年のナショナルカンファレンスには、株式会社オンデーズ取締役会長の田中修治氏、作家の本田健氏、株式会社ハイパフォーマンス代表取締役の名郷根修氏らが登壇。

BNI Globalからのメッセージや国内外のメンバーとの交流、全国の実践事例、承認・表彰など、多彩なプログラムが2日間にわたり展開されました。

学び、出会い、承認、そして次の挑戦へ。

2026年のグローバルテーマ「Accelerate」のもと、ビジネスや人とのつながりをさらに加速させる2日間が始まりました。

「20周年」と「感謝」を描いた、華やかな幕開け

Day1の幕開けを飾ったのは、BNI PASSIONE所属・安井ちあきさんによる書道パフォーマンス。

華やかな和装姿で舞台に立ち、大きなキャンバスに力強く筆を走らせると、「BNI JAPAN」「Givers Gain®」「20周年」「感謝」の文字が次々と描き出されていきました。

作品が完成すると、会場からは大きな拍手が送られました。

続いて、BNI Global CEOのメアリー・ケネディ・トンプソン氏から、20周年を迎えたBNIジャパンへビデオメッセージが届けられました。

世界へ広がるBNIのネットワークの中で、日本が20年という節目を迎えたことを実感する幕開けとなりました。

人とのつながりが、未来を変える

BNIジャパン ナショナルディレクターの大野真徳は、BNIを日本へ紹介するまでの歩みを振り返りました。

その道のりは、決して最初から約束されていたものではありませんでした。

一度はBNIを日本へ展開する話そのものがなくなりかけた中で、大野を支えた一人が、イギリスで大野がBNIに参加した際、新しいチャプターの立ち上げを担当していたディレクター、ローレンスさんです。

日本展開の話が途絶えたことを知ったローレンスさんは、「何とかしよう」と周囲へ働きかけました。そこからエリアディレクター、当時のBNI UK & Irelandのナショナルディレクター夫妻へと人のつながりが広がり、再びBNI創立者アイヴァン・マイズナー博士へと話がつながったことで、日本でのBNI展開が実現しました。

20周年を迎えた今回、ローレンスさんもイギリスから来日。

大野は会場に向けて、「皆さんにとってのローレンスさんは誰ですか」と問いかけました。

自分一人ではたどり着けなかった場所へ、誰かとの出会いが連れていってくれることがある。

BNIジャパンの20年そのものが、人とのつながりが生み出す可能性を象徴するストーリーでもあります。

経営の常識を問い直す──田中修治氏

Day1のゲストスピーカーとして登壇したのは、株式会社オンデーズ取締役会長の田中修治氏。

29歳で多額の負債を抱えていたOWNDAYSを買収し、その再建と成長を率いてきた田中氏が、会場に集まった経営者・起業家に向けて語ったのは、経営における挑戦と成長についてでした。

自身の経営経験をもとに、データから事業の現状を捉えること、大きな目標を設定すること、そして経営者として意思決定を重ねていくことの重要性を紹介。

単なる成功談ではなく、実際の経営の現場で何を見て、どのように判断してきたのか。

事業のさらなる成長を目指す経営者にとって、自社の経営を別の視点から見つめ直す時間となりました。

全国のリーダーから学ぶ、ビジネスと成長

ナショナルカンファレンスでは、ゲストスピーカーだけでなく、全国でBNIを率いるリーダーやメンバーも登壇します。

Day1の「エデュケーションモーメント」では、木下馨エグゼクティブディレクター（以下、ED）、大竹通孝ED、吉田まり子EDが、自身の経験をもとに「継続」「人との関係性」「あり方」といったテーマから、ビジネスと自身の成長について語りました。

木下EDからは、近道や特別な方法に頼るのではなく、当たり前のことを積み重ね、継続すること。人との関係を育み、信頼をつないでいくこと。そして、自らがどのような視点で行動するか。

大竹EDからは、「今の私はこれまで出会ったすべて。そして未来の私はこれから出会うすべて」というメッセージも届けられました。

吉田EDは、「成功するメンバーの方程式」として、やり方だけではなく自らの「あり方」、人との関係性、そして継続することの大切さを伝えました。

経営、リーダーシップ、人間関係、自己成長。

ナショナルカンファレンスでは、さまざまな角度から、経営者やビジネスパーソンが自分自身と事業の未来を考える機会が提供されています。

全国のリアルな実践を共有

「チャプターベストプラクティスシェア」では、BNI 宗麟、BNI おもいやり、BNI VOYAGEが登壇。それぞれのチャプターが成長の過程で大切にしてきた考え方や実践を共有しました。

高い目標を掲げること。
信頼関係を意図的に育てていくこと。
学びや挑戦を、一部の人だけではなくチーム全体の文化にすること。

地域も規模も歴史も異なるからこそ、そのアプローチはさまざまです。

全国各地で実際に成果を生み出している経営者たちの経験から、「自分たちならどうするか」を考えられるのも、ナショナルカンファレンスならではの学びです。

仲間の成果を称え、「次は自分たちも」と思える場所

会場では、2025年度に新たに発足したチャプターや、継続的な成長を遂げたチャプターへの承認も行われました。

大勢のリーダーやメンバーがステージに並び、その成果を全国の仲間が大きな拍手で称えます。

誰かの成功を称えるだけではありません。

「あのステージに、次は自分たちも立ちたい」

目の前で仲間の成果を見ることが、次の目標へとつながっていきます。

また、長年BNIで活動を続けてきたメンバーへの永年表彰も行われました。

10年、15年という節目を迎えたメンバーに加え、BNIジャパンの歩みとともに19年、20年目を迎えたメンバーもステージへ。長年にわたり活動を続けてきたその歩みに、会場から大きな拍手が送られました。

20周年という節目に、BNIジャパンの歴史を支えてきたメンバーへの感謝をあらためて伝える時間となりました。

1to1、ビジター招待、リファーラルなど、日々の活動を通じて大きな成果を上げたメンバーへの個人表彰も行われました。

さまざまな形の行動や成果がステージ上で紹介され、会場全体でその功績を称えました。

ビジネスの力を、社会と次世代へ

BNI財団ジャパンからは、助成金やキャリア教育、Future Leaders Programなど、子どもたちの未来を支える活動が紹介されました。

設立から10年間で51件、13,221,057円の助成を実施しています。

メンバーがビジネスを通じて培ってきた知識、経験、人とのつながりを、次の世代や社会へ還元する。

ビジネスコミュニティとしての活動が社会へ広がっていることを感じる時間となりました。

セッションの外にも、新たなビジネスの可能性が

会場には80社以上の企業・団体が出展。ブースエリアやランチタイムなどでは、参加者同士の活発な交流が行われました。

さらに、カンファレンス前夜には海外参加者を迎える「International Welcome Evening」、Day1終了後には「Networking Reception」も開催。ステージ上の学びだけではなく、さまざまな場面で新しい出会いが生まれます。

全国、そして世界から集まった経営者や事業者が、立場や地域を越えて直接言葉を交わす。

そこで始まった会話が、新しいビジネスや協業につながっていくかもしれません。

20周年の歩みを振り返りながら、新たな学びと出会いが次々に生まれたDay1。

Day2では、さらに「人生」「未来」「10倍の成長」へと視点を広げるセッションが展開されました。

【後編へ続く】

文・編集：BNIジャパン

BNIが自宅の一室から始まり、世界的な組織へと変貌を遂げた1990年から1994年にかけての歩みには、あらゆるビジネスオーナーが活用できる成長のヒントが隠されています。この時期、BNIは物理的な拠点を拡大するだけでなく、フランチャイズモデルの確立や、現在も重要視されている「1to1」の仕組みを誕生させました。

組織を支えるフランチャイズモデルの理念

BNIはフランチャイズ形態を採用していますが、その根底には「地域に根ざした運営」という強い信念があります。各地域や各国の拠点は、その土地を熟知したオーナーによって管理・運営されています。

特筆すべきは、各フランチャイズの収益の95％はその国内に留まり、プログラムの運営や地域への還元に充てられる点です。また、フランチャイズの権利は単に資金があれば購入できるものではありません。実際にメンバーとして活動し、ディレクターコンサルタントやエグゼクティブディレクターへとステップアップし、実績と信頼を築いた人物にのみ道が開かれます。これは「リファーラル・マーケティング」を提唱する組織として、自らもリファーラルを通じて成長するという一貫した姿勢の表れです。

「1to1」の誕生と進化

現在、チャプターミーティング以外でメンバー同士が親睦を深め、リファーラルを創出するために不可欠な「1to1」は、もともとカンファレンス（会議）の場で生まれました。

当初、カンファレンスの参加者同士がより深く繋がるための仕組みとして「ダンスカード」という形式で導入されました。数年後、この仕組みを「チャプターミーティングでも活用できるのではないか」という「BFO（Blinding Flash of the Obvious：誰の目にも明らかなひらめき）」が起こり、現在の形へと定着しました。

なお、当初は「One-on-One」と呼ばれていましたが、国によっては異なるニュアンスに受け取られる懸念があったため、国際的な広がりを見せる中で、現在の「1to1（One-to-One）」という名称に統一されました。

「ビジネスの中で働く」から「ビジネスを構築する」へ

BNIが数名のスタッフによる小規模な運営から、世界中に何千人ものディレクターを抱える組織へと成長できた最大の要因は、マネジメントの視点の切り替えにあります。

多くの個人事業主や小規模ビジネスオーナーは、日々の実務（ビジネスの中で働くこと）に忙殺されがちです。しかし、組織を拡大し、ビジョンを世界へ届けるためには、「ビジネスそのものを構築する（ビジネスの外側で、仕組み作りに注力する）」という視点が不可欠です。

BNIは当初、創設者と2人のパートタイムスタッフで運営されていました。しかし、明確なビジョンを描き、日々のオペレーションから一歩引いて、世界中どこでも機能する「仕組み」の構築に注力したことで、今日のようなグローバルなネットワークを築くことが可能となりました。

1990年代前半のBNIの歴史は、単なる組織拡大の記録ではなく、信頼を基盤としたフランチャイズ体制や、メンバーの利便性を高める仕組み、そして経営者のマインドセットの重要性を証明しています。これらの原則を日々の活動や自身のビジネスに取り入れることで、持続可能な成長を実現するヒントとなるはずです。

※本記事は、英語版「The Official BNI Podcast」Episode 35: Givers Gain, Chapter 6 の内容をもとに、日本向けに再構成・編集しています。

BNI東京渋谷東・沖田晃子さんの挑戦

沖田晃子エグゼクティブディレクター
BNI東京渋谷東

2026年5月1日、新リージョン「BNI東京渋谷東」が発足しました。エグゼクティブディレクター（ED）に就任した沖田晃子さんは、「Givers Gain®を主軸とした世界を広げたい」という想いを胸に、新たなBNIリージョンの立ち上げを目指す「フランチャイズチャレンジ」に挑戦してきました。新リージョン誕生までの歩みと、その過程で得た学びについて伺いました。

フランチャイズに興味を持ったきっかけを教えてください。

私がフランチャイズに興味を持ったきっかけは、11年間にわたるBNIでの活動、いわば私自身の「BNIジャーニー」を通じて、BNIには経営者や事業者を成長させる3つの価値があると確信しました。

BNIは私に、豊かで幸せな人生を築くための原理原則、「Givers Gain®」という生き方を教えてくれました。その根底にあるのは、「相手が望んでいることをする」というプラチナルールの考え方です。

「相手や周囲を良くすることで、自分自身も良くなっていく」。私はBNIで、そのことを何度も体験してきました。そして、こうした体験を継続的に生み出せる仕組みとして、BNIフランチャイズの可能性を知りました。

「周りを良くすることで自分も良くなる」という価値観を、生き方の選択基準や経営の判断基準として実践する人たちで社会を満たしたい。その想いが、私がフランチャイズに興味を持った原点です。

フランチャイズチャレンジを決意した理由を教えてください。

私のBNIジャーニーにおいて、BNIには経営者や事業者を成長させる3つの価値があることを確信しました。

1つ目は、専門性が磨かれ、卓越していくことです。仲間に自分の価値を伝え続け、お客様の課題と真摯に向き合うことで、自分自身の専門性が深まり、研ぎ澄まされ、より大きな価値を提供できるようになります。

2つ目は、「第二領域」に時間を投資する習慣が身につくことです。第二領域とは、仕組みづくりや人材育成、学び、信頼関係の構築など、「緊急ではないけれど重要なこと」を指します。すぐに成果が見えるとは限りませんが、継続して取り組むことで、将来の負担が軽くなり、事業の成長やスケールアップにもつながっていきます。こうしたことに時間を使う習慣が身につくことで、結果として、日々の問題やトラブルに追われることが減り、経営そのものがより良い方向へ進んでいきます。

そして3つ目は、人の力を借りられる在り方が身につくことです。人の力を借りられることは、非常に重要なタイムマネジメントでもあり、時間当たりの生産性を上げ、自分一人では実現できない成果を生み出すことができます。

私は、この3つの成長は、誰かに育てられたからではなく、BNIの理念と仕組み、そしてそれを実践できる環境があるからこそ得られる価値だと考えています。

だからこそ、この環境を一人でも多くの人に届けたい。この理念と仕組みが根づくことで、「周りを良くすることで自分も良くなる」という生き方を選択する人たちが自然と集い、成長し、その環境から専門性で社会に貢献する真のリーダーたちが輩出されていく。そのような環境を地域に広げていくことこそ、私がフランチャイズチャレンジを決意した理由です。

この1年間を振り返って、ご自身の変化や学びを教えてください。

フランチャイズチャレンジをすると決めたとき、私は自分の中で「もう後戻りはしない」と決意しました。退路を断つような覚悟で、この挑戦を必ずやり遂げると決めました。

フランチャイズチャレンジには明確な期限があります。だからこそ、ゴールから逆算して計画を立て、それを月単位、週単位、そして毎日の行動へと落とし込みました。

もちろん、すべてが計画通りに進んだわけではありません。チャレンジを始めて間もなく、がんが見つかり、手術や治療に向き合うことになりました。思うように前へ進めず、もがき苦しむ日もありました。それでも諦めなかったのは、自分がどうしても創りたい未来があると信じていたからです。

パソコンの周りには、「できる」「○月○日達成する」と書いた紙を貼り、毎日その言葉を見ながら、自分自身に「必ずやり遂げる」と言い聞かせてきました。

この1年で学んだのは、信念は願うだけでは実現しないということです。覚悟を決め、ゴールから逆算して計画を立て、何を優先すべきかを常に考えながら、日々の行動を積み重ねる。その先で初めて、信念を現実に変えられるのだと実感しました。

この経験は、私にとって大きな自信となりました。

周囲からのサポートについて感じたことを教えてください。

今回のチャレンジを振り返ると、一人では決してここまで来ることはできませんでした。いつも気にかけてくださった方、励ましてくださった方、陰で支えてくださった方、実際にご紹介してくださった方、アドバイスしてくださった方、愛あるフィードバックをしてくださった方、本当に多くの方のお力によって今日があります。これまでの人生で、これほど多くの「ありがとう」を伝えた経験はなかったと思います。このリージョンは、決して私一人でつくったものではなく、支えてくださった皆さんと共につくり上げたものです。

EDとして、今後の目標や意気込みを教えてください。

BNI東京渋谷東が目指しているのは、「専門性で社会に価値を提供するリーダーシップコミュニティ」です。

「思いやりを力に」をスローガンに、相手を尊重し、相手の立場で考えようとする姿勢で、信頼を育み、人と人をつなぎ、それぞれの専門性を掛け合わせることで、一人では生み出せない価値を創り出します。

渋谷は、多様な価値観、多様なビジネスが出会い、新しい挑戦やイノベーションが生まれる街です。BNI東京渋谷東もまた、その街にふさわしく、多様な専門家が強みを活かしながら新たな価値を創造するリーダー集団でありたいと考えています。

そして、EDとしての私の目標は、1,000人のリージョンをつくることではなく、1,000の成功ストーリーを創出することです。成功とは、売上だけではありません。専門性が磨かれた。理想のお客様と出会えた。事業が成長した。人生が変わった。仲間に助けられた。誰かを助けることができた。1,000人いれば、1,000通りの成功があります。私は、その一つひとつを増やしていきたい。

そして私が本当に実現したいのは、「周りを良くすることで自分も良くなる」という生き方を選択する人たちで社会を満たすことです。BNIの理念Givers Gain®と仕組みが根づく環境から、卓越した専門性で社会に貢献する真のリーダーたちが次々と輩出される。そんな未来を、BNI東京渋谷東から創っていきたいと思っています。

最後に、これからフランチャイズに挑戦したい方へメッセージをお願いします。

BNIフランチャイズは、BNIの理念と仕組みを地域に根づかせ、人が成長し、真のリーダーが育っていく環境をつくることです。

フランチャイズチャレンジは、決して簡単な挑戦ではありません。しかし、それ以上に、多くの人の人生や事業、そして地域の未来に良い影響を与えられる、とてもやりがいのあることだと思います。

もし、「自分の地域をもっと良くしたい」「社会に貢献するリーダーが育つ環境をつくりたい」という想いをお持ちでしたら、ぜひフランチャイズという選択をしてください。

志ある仲間が全国に増え、それぞれの地域で人と事業の可能性が広がっていく。そんな未来を、皆さんと共につくっていけたらと思っています。

文＝国場みの

展示会やカンファレンスは、単に自社の製品を展示するだけでなく、質の高い人脈を築くための絶好の機会です。自社のビジネス拡大はもちろん、チャプターの成長に繋がるビジター候補を見つけるためにも、戦略的なネットワーキングが求められます。

イベントを最大限に活用し、成果に繋げるための4つのポイントを解説します。

1. 自席に留まらず、新しい友人を作る

展示会でブースを構えている場合、ブースの中に留まり続けてはいけません。近隣の出展者や、セッションで隣り合わせた参加者など、新しい人々と積極的に交流することが重要です。

• 意識的な交流：既に知っている人とだけ過ごすのではなく、新しい出会いを求めて動きます。

• セッションの活用：セミナーなどのセッション中は、知らない人の隣に座り、休憩時間などを利用して挨拶を交わしましょう。

2. 他の出展者と積極的に交流する

「競合」や「他社」と捉えるのではなく、他の出展者を貴重なネットワーキングパートナーと考えます。多くの場合、ブースに来場する顧客よりも、他の出展者との交流が良質なリファーラルやBNIへの関心を生むきっかけになります。

• 全テーブルへの訪問：手が空いている時間を見計らい、他のブースを訪ねて名刺交換を行いましょう。

• パートナーシップの活用：ブースを無人にしないよう、メンバーや同僚と協力して交代制にし、会場内を自由に動ける時間を確保します。

3. 登壇の機会を最大限に活用する

自身の専門知識を共有するスピーカーとして登壇することは、信頼性を高める最も強力な方法の一つです。

• 事前の計画：イベントの開催が決定した初期段階で主催者に連絡し、ワークショップやセミナーの講師を志願します。

• ネットワーキングの専門家として：自身の専門分野だけでなく「ビジネスネットワーキング」というテーマで登壇することも、結果として自社ビジネスやBNIの認知度向上に寄与します。

4. 公式の交流イベントを逃さない

展示会に伴って開催される「ミキサー」や懇親会などの交流イベントは、必ず参加すべき重要な場です。

• 信頼関係の第一歩：こうしたイベントは「即座に契約を結ぶ場」ではなく、長期的な信頼を築くための「第一歩」と捉えます。

• 体系的なアプローチ：名刺交換や会話を効率的に行うためのスキル（「ネットワーキングの十戒」など）を活用し、社会的なつながりを深めましょう。

展示会やカンファレンスでの活動を成功させる鍵は、受け身にならず「自ら動く」ことにあります。新しい人々との出会いを楽しみ、他の出展者を尊重し、専門家としての存在感を示すことで、イベント終了後も続く強固なビジネスネットワークを構築することが可能になります。

※本記事は、英語版「The Official BNI Podcast」Episode 34: Networking at Conferences and Trade Shows の内容をもとに、日本向けに再構成・編集しています。

【他団体や地域と手を取り合い、共に成長できる組織を目指して】

谷川 耕平エグゼクティブディレクター
BNI福井

組織を大きくするために、他の団体と競い合うのではなく、互いの役割を認め、地域全体で成長していく。BNI福井のエグゼクティブディレクターに就任した谷川耕平さんが大切にしているのは、「共存共栄」という考え方です。

2026年4月、新たにBNI福井のエグゼクティブディレクター（以下、ED）に就任した谷川さん。2011年に福井でBNIが立ち上がった当初から活動を続け、複数のチャプター（地域ごとに活動するBNIのグループ）の立ち上げや、リージョン運営にも携わってきました。

人と人とのつながりを丁寧に育みながら、他団体や地域とどのような関係を築いてきたのか。これまでの歩みと、BNI福井が目指す未来について伺いました。

この度はおめでとうございます！ 谷川さんがBNIと出会われたきっかけから教えてください。

ありがとうございます。私はもともと、外資系の生命保険会社の本社で、営業教育や営業支援の仕事をしていました。ですが、福井でそば屋を営んでいた父が倒れたことをきっかけに、「長男として地元に戻るべきではないか」と考えるようになりました。

福井へUターンし、保険の仕事で独立しました。地元に人脈が少ない中で活動していた頃、お客様から「BNIが福井で立ち上がるらしい」と聞いたんです。

最初からGivers Gain®に共感されたのでしょうか。

どちらかというと、最初は仕組みに可能性を感じました。ただ、活動を続ける中で、「まず相手のために動く」というGivers Gain®の考え方が、自分の中に自然と入ってきました。当時は今ほど仕組みも整っておらず、みんな手探りでした。それでも、「まずはメンバーのためになることをやってみよう」という空気は強かったと思います。

BNIで出会った方々とのつながりが、今の自分につながっていると感じています。

今回、EDに就任された経緯についても教えてください。

これまで、複数のチャプター（地域ごとに活動するBNIのグループ）の立ち上げに関わってきました。ここ2年間は、1年に1チャプターずつ立ち上げてきたんですね。そうした活動を見ていただき、本部から、福井エリアのさらなる拡大と発展を担う「リージョンチャレンジ」に取り組まないかと声をかけていただきました。

ただ、最初からすぐに決断できたわけではありませんでした。自分たちに合った形をしっかり考えたいという想いがありました。

その中で、覚悟が決まった理由は何だったのでしょうか。

私は、BNIを通じて多くの方に支えていただきました。お客様を紹介してくださった方もいれば、自分ではできないことを助けてくださった方もいる。だからこそ、今度はこの仕組みを、これから地域を担っていく経営者や事業者の方々に届けていきたいと思いました。

また、娘もいますから、この地域がもっと元気になっていけば、次の世代にもつながっていく。そう考えたときに、「地域に貢献できる形として、挑戦してみたい」という気持ちが強くなっていきました。

地方リージョンだからこそ、意識されてきたことはありますか。

大きく2つあります。

1つ目は、一人ひとりとの関係性を丁寧につくっていくことです。地方は、人との距離が近いんですね。だからこそ、入会して終わりではなく、その後の関わり方がとても大切だと感じています。

退会される方とも、できる限り丁寧に向き合ってきましたし、「どうすれば、もっと良い環境をつくれたか」を考え続けてきました。その積み重ねが、今のBNI福井につながっているのかなと思います。

２つ目は、他団体との関係です。地域にはさまざまな経営者団体があります。私は、「どの団体も、それぞれ地域にとって大切な役割がある」と考えています。だからこそ、対立ではなく、共存共栄の考え方を大切にしてきました。そして、他団体とのつながりが、BNIの価値をさらに広げてくれる思っています。

地域との関わりについては、どのように考えていらっしゃいますか。

短期的な成果だけではなく、長期的な信頼関係が大事だと思っています。これからは、地域イベントへの協賛やコラボレーションなども、さらに広げていきたいですね。

地域の方に喜んでいただけることが、結果としてメンバーの活動のしやすさにもつながる。そんな循環をつくっていきたい。私自身も献血活動を長く続けており、地域の中で、自分にできることを積み重ねていきたいと思っています。

谷川さんご自身は、BNIを通じてどんなことを学ばれましたか。

一番大きかったのは、人を束ねる難しさかもしれません。BNIは、部活動みたいに全員が同じゴールを目指しているわけではありません。それぞれ目標も価値観も違う。その中でプレジデントやバイスプレジデントを経験させてもらったことで、立場や価値観の異なる人と関わる中で、経営者として必要なコミュニケーションを学ばせてもらいました。

コミュニケーションで大切にしていることはありますか。

「みんな成長過程にある」ということと、「違いを間違いにしない」ということを大切にしています。

意見が違うと、つい説得したくなりますが、それは「違い」であって「間違い」ではない。だから、何かあったときには、「How can I help you?（何か手伝えることはありますか？）」と聞くようにしています。

最後に、これからの福井リージョンのビジョンを教えてください。

まず、数字としては、5年で350名という目標があります。ただ、その350名だけではなく、その先にいる地域の経営者の方々にも、BNIの仕組みを通じて貢献していきたい。そして、他団体とのコラボレーションも、これからさらに広げていきたいと思っています。

成果につながっても、つながらなくても、人は必ず成長している。だからこそ、挑戦している途中で、「できていない」と悲観する必要はないと思っています。助けてほしいとき、「助けて」と言えることも大切にしたいですね。そんな関係性を、福井リージョンでも育んでいけたらと思っています。

文＝国場みの

ビジネス交流会（ミキサー）での出会いを、具体的な成果や信頼関係に発展させるためには、一貫した行動指針が必要です。前回の「十戒」の最初の5項目に続き、今回はアクションに焦点を当てた残りの5項目を解説します。

第六の戒：可能な限りリファーラルを提供する

優れたネットワークワーカーは、**Givers Gain®（ギバーズゲイン）**の精神を体現しています。これは「返報性の原理」に基づいた、極めて合理的なビジネス手法です。
交流会で誰かと会話をする際、相手が抱えている課題やニーズに耳を傾けましょう。もし、あなたが知っている専門家や役立つ情報があれば、惜しみなく提供してください。相手を助けることが、結果としてあなた自身のビジネスチャンスを広げることにつながります。

第七の戒：紹介を前提とした名刺交換を行う

名刺を交換する際は、単に自分のために1枚もらうだけでなく、誰かに紹介するために「予備を含めて1、2枚いただけますか？」と依頼しましょう。
相手から先に名刺を求めることで、自分の名刺もスムーズに渡せるようになります。名刺は最もコストのかからない広告ツールです。これを正しく活用しない手はありません。

第八の戒：一人にかける時間は10分以内にとどめる

交流会は「ネットワーキング（人脈作り）」の場であり、「ネット・イーティング（食事）」や「ネット・トーキング（雑談）」の場ではありません。
特に注意すべきは、既に知っている友人や同僚とずっと話し込んでしまうことです。同じ会社の人同士で固まっていては、新しい出会いは生まれません。一人あたり最大10分を目安に切り上げ、会場内を動いてより多くの人と接点を持つように努めましょう。

第九の戒：名刺の裏にメモを残す（文化に配慮する）

後でフォローアップを確実に行うために、相手の特徴や交わした約束を名刺の裏にメモします。ただし、これには注意が必要です。
欧米では一般的ですが、アジア（特に日本など）では名刺に直接書き込むことは無作法とされる場合があります。アジア圏のビジネスパーソンと交流する際は、名刺には書かず、別途用意したメモ帳に記録するなどの配慮を忘れないようにしましょう。

第十の戒：必ずフォローアップを行う

前の9つの戒めを完璧に守ったとしても、フォローアップを行わなければすべての時間は無駄になります。
丁寧な手書きのメッセージを送るのが理想ですが、それが難しい場合はメールでも構いません。重要なのは、相手を尊重し、約束したことを迅速に実行することです。

これら「十戒」の全項目を実践することで、単なる名刺交換で終わっていた交流会が、質の高いリファーラルを生み出す強力なビジネスの場へと変わります。ビジネスは関係性の上に成り立つものであり、その第一歩はこれらの基本的な規律を守ることから始まります。

※本記事は、英語版「The Official BNI Podcast」Episode 33: The Ten Commandments of Networking, Part II の内容をもとに、日本向けに再構成・編集しています。

ビジネス交流会（ミキサー）は、新たな人脈を築くための絶好の機会です。しかし、ただ参加して名刺を配るだけでは、ビジネスに繋がる真の信頼関係を築くことはできません。ネットワーキングを成功させ、価値あるリファーラルに繋げるために守るべき「十戒」のうち、今回は最初の5つのポイントを解説します。

第一の戒：常にネットワーキングのツールを携える

交流会の場に、ビジネスに不可欠な「道具」を持たずに現れることは避けなければなりません。

• 名刺と名札（バッジ）：名刺は切らさないよう、カバンや車の中など複数の場所に予備を保管しておきましょう。また、プロフェッショナルな名札を着用することは、相手に安心感を与え、名前を覚えてもらうための基本です。「誰もが自分を知っているはずだ」という思い込みを捨て、常に自分の身元を明らかにしましょう。

• 名刺入れと連絡先管理：受け取った名刺を大切に保管するファイルや、その場でリファーラルを提供できるようなデジタルツールも準備しておくと非常にスムーズです。

第二の戒：イベントの目標を設定する

多くの人は、交流会に行く前に「何時に帰るか」という目標しか立てていません。しかし、成果を出すためには、具体的な目標を持って会場のドアをくぐることが重要です。

• 有意義な会話の数：単に名刺を集めるのではなく、「5〜10人と深い会話をする」といった目標を立てましょう。

• 特定のターゲットを探す：自分のコンタクトサークル（弁護士に対する会計士など、共生関係にある業種）において欠けている専門職の人を探し出し、コンタクトを取ることを目指します。

第三の戒：ゲストではなく「ホスト」として振る舞う

自分のパーティーであれば、知らない人に話しかけるのも緊張しないものです。交流会でも、自分が主催者（ホスト）であるかのようなマインドセットで参加しましょう。
内向的な方にお勧めのテクニックは、その組織のビジターホストやアンバサダーなどの役割を自ら引き受けることです。
「役割」があれば、知らない人に「本日のイベントへようこそ、どなたかお繋ぎしたい方はいますか？」と話しかけることが「仕事」になり、心理的なハードルが大幅に下がります。

第四の戒：質問をし、相手の話を聴く

優れたネットワークワーカーは、「2つの耳と1つの口」をその比率の通りに使います。
一方的に自分のビジネスを話すのではなく、新聞記者のように相手に質問を投げかけましょう。

• ビジネスの内容は？

• ターゲット市場は？

• 今、どのような課題を抱えているか？
  相手の話に耳を傾けることで、その人のビジネスを深く理解でき、自分がどのように役に立てるかを見極めることができます。人は、自分の話に関心を持ってくれる人に好感を抱くものです。

第五の戒：その場で成約しようとしない

ネットワーキングは「ハンティング（狩り）」ではなく「ファーミング（農耕）」です。出会ったその瞬間に商品を売り込もうとすることは、ネットワーキングにおいて最も大きな間違いの一つです。
BNIが提唱する「VCPプロセス（Visibility：認知、Credibility：信頼、Profitability：収益）」を思い出してください。
交流会は、まず自分を知ってもらう「認知」の段階です。そこから「信頼」を築くプロセスを飛び越えて、いきなり「収益（成約）」を求めると、相手は「ハゲタカに狙われている」と感じて逃げ出してしまいます。まずは関係性を育むことに集中しましょう。

これらの5つの戒めを実践することで、交流会での立ち振る舞いは劇的に変わり、質の高いビジネスパートナーとの出会いを引き寄せることができるようになります。次回の記事では、残りの5つの戒めについて解説します。

※本記事は、英語版「The Official BNI Podcast」Episode 32: The Ten Commandments of Networking, Part I の内容をもとに、日本向けに再構成・編集しています。

BNIの歴史における1988年から1990年にかけての期間は、組織が劇的な成長を遂げ、現在の強固なシステムの基礎が確立された重要なフェーズです。ネットワーキングの本質である「人との繋がり」を重視した結果、組織がいかにして拡大し、メンバー主導の運営体制が整っていったのかを紐解きます。

地理的戦略ではなく「人」を追うオーガニックな成長

一般的なビジネスにおけるマーケティングでは、地図上でターゲットとなる地域を選び、そこへ進出するという手法が取られます。しかし、リファーラル・マーケティングに基づいたBNIの拡大は、それとは全く異なる「オーガニック（有機的）」なプロセスを辿りました。

BNIがアメリカ全土へと広がったのは、特定の人脈を追いかけた結果です。カリフォルニアから始まったチャプターは、メンバーがアリゾナへ、さらにネバダ、コネチカットへと移住するたびに、その移動先で新しいチャプターが誕生しました。

「場所」ではなく、信頼できる「人」がいる方向へ進む。このネットワーキングの本質を貫いたことで、意図せずとも数年のうちにアメリカ大陸を一周するようなネットワークが形成されたのです。

メンバーが自ら作り上げた運営ルール

BNIの大きな特徴は、その規程や運用ルールがトップダウンで決められたものではないという点です。出席に関する規程をはじめ、現在運用されているほぼすべてのポリシーは、現場のメンバーで構成されるアドバイザー会議（Board of Advisors）によって承認・作成されています。

創設者の一存ではなく、日々チャプターを運営しているメンバーの声が形となって今のシステムがあります。この「現場主導のルール作り」が、世界中の異なる文化圏でも機能する普遍的で強力な組織体制を生み出す原動力となりました。

試行錯誤から導き出された「成功の法則」

現在のBNIのシステムは、数多くの失敗と試行錯誤、いわゆる「ラーニング・ステップ（階段状の学習）」を経て完成されました。初期の段階では、毎週開催することに懐疑的な声もあり、実験的に「隔週開催」のチャプターを認めた時期もありました。

しかし、データを検証した結果、隔週開催のチャプターは毎週開催のチャプターに比べて、交わされるリファーラルの数が52%も少ないことが判明しました。この結果を受けて、リファーラルを最大化するためには「毎週顔を合わせる」ことが不可欠であるという確信が得られたのです。

現在私たちが活用しているシステムの一つひとつには、こうした過去の具体的なデータと教訓が刻まれています。

ネットワーキングがもたらす最大の成果

ネットワーキングを正しく実践することは、単にビジネスを拡大させるだけでなく、人生を豊かにする出会いをもたらします。共通の価値観を持ち、互いに助け合う精神（Givers Gain®）で繋がったコミュニティの中では、予期せぬ素晴らしい繋がりが生まれます。

BNIの歴史そのものが示すように、信頼できる人々と協力し、システムを正しく活用することは、個人のビジネスだけでなく、組織、そして社会全体にポジティブな影響を与え続けることになります。

※本記事は、英語版「The Official BNI Podcast」Episode 31: Givers Gain Chapter 5 の内容をもとに、日本向けに再構成・編集しています。

ネットワーキングは、チャプターミーティングや交流会といった特定の場だけで行われるものではありません。実は、冠婚葬祭などの一見不適切に思える場を含め、「いつでも、どこでも」行うことが可能です。ただし、そこには重要な2つの条件と、ネットワーキングの本質的な理解が必要です。

ネットワーキングの本質は「社会関係資本」の構築

ネットワーキングを「自分のビジネスを宣伝する場」と捉えていると、葬儀や教会などの公的な場で行うことは非常に不謹慎に感じられます。しかし、ネットワーキングの真の定義は「社会関係資本（ソーシャル・キャピタル）を築くこと」、つまり「他者を助ける方法を見つけること」にあります。

この「Givers Gain®（ギバーズゲイン）」の精神に立てば、助けを必要としている人がいる場所は、すべてがネットワーキングの機会となります。

成功させるための2つの鉄則

あらゆる場面でネットワーキングを成立させるには、以下の2点を厳守しなければなりません。

1. その場に敬意を払う（Honor the event）
   葬儀などのデリケートな場で、自分の名刺を配り歩いたりビジネスの売り込みをしたりすることは、絶対に避けるべき不適切な行為です。その場にふさわしい振る舞いを保つことが大前提です。

2. 相手を助けることに集中する
   自分に何ができるかではなく、相手がどのような課題を抱えており、自分がどう役立てるかに焦点を当てます。

実例：教会の集まりで見つけた支援の機会

ある教会での食事会の際、地元の成功したビジネスマンと話す機会がありました。優れたネットワークワーカーは、自分の話をするのではなく、相手の話を聴くことに時間を割きます。

対話の中で、彼が「慈善活動のための財団を作りたいが、多額の費用がかかるため足踏みしている」という悩みを漏らしました。そこで、多額の設立費用をかけずに自分名義の基金を運用できる「コミュニティ・財団」の存在を教え、後日専門家を紹介することを約束しました。

この行為には、自分のビジネスへの売り込みは一切含まれていません。しかし、相手を純粋に助けることで絶大な信頼が生まれ、後日こちらから連絡をした際に、相手が喜んで電話を受けてくれる関係性が構築されるのです。

「返報性の原理」がビジネスを加速させる

ネットワーキングは、互いに助け合うことで全体が個人を上回る成果を上げる仕組みです。これは「返報性の原理」に基づいており、他者のために価値を提供し続けることで、結果として自分自身にもリファーラルが返ってくるようになります。

ネットワーキングを単なる「営業活動」ではなく「他者貢献」と再定義することで、あらゆる日常の場面が、あなたの信頼と人脈を広げる貴重な機会へと変わります。

※本記事は、英語版「The Official BNI Podcast」Episode 30: You Can Network Anytime, Anyplace の内容をもとに、日本向けに再構成・編集しています。

オンラインネットワークの普及により、私たちはかつてないほど手軽に世界中の人々と繋がれるようになりました。しかし、対面でのコミュニケーションとは異なり、画面越しという非対面な性質が、時に人の振る舞いを著しく逸脱させてしまうことがあります。信頼を基盤とするネットワーキングにおいて、オンラインであっても守るべきエチケットと感情的知性（EQ）の重要性について解説します。

オンラインで陥りやすい「逸脱した行動」の正体

インターネットを通じたコミュニケーションは、相手の顔が直接見えないため、対面では決して口にしないような攻撃的な言動を容易にしてしまう傾向があります。これを「オンラインでの逸脱行動（Out of Line Online）」と呼びます。

あるオンラインネットワークにおいて、面識のない人物から特定の人を誹謗中傷するメールが不特定多数に送りつけられた事例がありました。そこには「彼女を入会させたのは最大のミスだ」「嘘つきで最悪な人物だ」といった人格否定の言葉が並んでいました。

もし、BNIのチャプターミーティングのような対面の場でこのような振る舞いをする者がいれば、即座に退場を命じられるでしょう。しかし、デジタルの世界では、人は「匿名性」や「距離」に守られているという錯覚に陥り、不適切な行動を正当化してしまうことがあるのです。

ネットワーキングの基本は場所を問わない

対面でのネットワーキングでも、オンラインでの活動でも、礼儀と感情的知性の基本は変わりません。メッセージを送信する前に、以下の点を常に意識する必要があります。

• 相手は実在する人間である：画面の向こう側には、自分と同じように感情を持つ「本物の人間」がいることを忘れてはいけません。

• 「できる」ことと「すべき」ことは別である：技術的に多くの人にメッセージを一斉送信できるからといって、それが適切であるとは限りません。

• エチケットの遵守：ビジネスにおけるネットワーキングの成功は、信頼関係によって成り立っています。オンラインでの無作法は、自身の専門家としての評判を致命的に傷つけます。

中傷に直面した際の賢明な対応

万が一、オンライン上で心ない攻撃や人格否定（キャラクター・アサシネーション）に遭遇した際は、毅然とした、かつプロフェッショナルな対応が求められます。

1. 発信源を確認する：攻撃的なメッセージを受け取った際は、その情報自体の信憑性よりも、そのような発信をする人物の資質を疑うべきです。「情報源を考慮する（Consider the source）」という姿勢が重要です。

2. 相手と同じ土俵に立たない：不当な非難に対して感情的に反論することは、相手の思うツボです。「豚と泥仕合をしてはいけない。自分も泥だらけになるし、何より豚が喜ぶだけだ」という格言がある通り、不適切なコミュニケーションには距離を置くのが賢明です。

3. 毅然と拒絶する：誹謗中傷を含む不適切な連絡に対しては、「そのような内容の通信は望まない」と明確に伝えるだけで十分です。

オンラインは強力なツールであるからこそ

BNIの活動は対面での信頼構築を重視していますが、オンラインネットワークもまた、ビジネスを拡大するための非常に強力なツールです。しかし、ツールを使いこなすには、それを使う人間の品格が問われます。

BNIのメンバーであれば、チャプター内で培ったGivers Gain®の精神や高い倫理規定をオンラインの世界でも発揮しましょう。デジタルの世界においても、常に誠実で思いやりのあるプロフェッショナルとして振る舞うことが、長期的な成功へと繋がります。

※本記事は、英語版「The Official BNI Podcast」Episode 29: Out of Line–Online! の内容をもとに、日本向けに再構成・編集しています。

BNIにおいて、平均27名という高いメンバー数を維持しながら100以上のチャプターを構築してきた実績を持つディレクター、パティ・サルヴッチ氏の手法には、すべてのメンバーが実践できる「チャプター拡大の知恵」が詰まっています。

彼女が提唱する**「Less is More（より少なく語ることは、より多くを得ること）」**というアプローチを中心に、質の高いビジネスネットワークを築くためのポイントを解説します。

1. 「誰でも」ではなく「最高の人」だけを招待する

チャプターを大きくしようとする際、つい「誰でもいいから呼ぼう」と考えがちですが、これは逆効果です。パティ氏が推奨するのは、**「フォーカス・インバイティング（焦点を絞った招待）」**です。

• 推薦できる人だけを呼ぶ：自分が自信を持ってリファーラルを提供でき、電話をすぐにかけると確信できるプロフェッショナルだけをリストアップします。

• 「最高の専門家」という言葉の力：招待したい相手、あるいは紹介者に「この街で最高の仕事をする人を探しています」と伝えることで、相手の意識を高め、質の高い層へとリーチできます。

2. 権威ある第三者の人脈を活用する

「知っている人がもういない」と行き詰まったときは、**「誰を知っているかではなく、知っている人を通じて誰に出会うか」**という視点に切り替えましょう。

• 地域の影響力者に相談する：地域の商工会議所や非営利団体のリーダーなどに、「素晴らしい専門家を紹介してほしい」と依頼します。

• 紹介の力を借りる：面識のない相手でも、「〇〇さんから、あなたが最高のプロフェッショナルだと伺いました」と伝えることで、最初から高い信頼関係（ラポール）を築いた状態で会話を始められます。

3. 「Less is More（引き算）」のコミュニケーション

招待の際に最も多い失敗は、BNIの仕組みやメリットをすべて説明しようとしてしまうことです。

• 説明しすぎない：電話や対面での招待は数分以内に留めます。情報を与えすぎると、相手は「もう分かった」と思い、実際にチャプターミーティングに足を運ぶ理由を失ってしまいます。

• 体験に勝る資料はない：パンフレットを渡すだけでは入会には至りません。パン屑を落とすように少しずつ興味を惹き、「詳しくはミーティングを見てください」と促すことが、ビジターの参加率を高める秘訣です。

4. 枠にとらわれない招待のアプローチ

「私たちの地域は特別だから」「この業種は難しい」という考えは、行動を妨げる言い訳になりかねません。パティ氏が実践した効果的なアプローチを紹介します。

• 名刺を添えた直接訪問：招待状に自分の名刺を添え、「何かを売るためではなく、素晴らしいネットワーキングの場に招待するために来ました」と短く伝えて歩く。

• 連鎖的な招待：一人の招待客（例えばウェディングショップのオーナー）が、別の関連業種（イベントプランナー）を連れてくることもあります。一つの質の高い出会いが、複数の新しいメンバー候補を連れてくるきっかけになります。

高い基準が強力なチャプターを作る

パティ氏の成功の鍵は、常に「高い基準」を維持し、それをシンプルに伝え続けたことにあります。

自分たちが誇りに思えるメンバーだけで構成されたチャプターは、自然と魅力的な場となり、結果としてビジネスの成果も最大化されます。次回のミーティングや**メンバー・サクセス・プログラム（MSP）**での学びを活かし、まずは「自分の身近にいる最高のプロフェッショナル」へ声をかけることから始めてみてください。

※本記事は、英語版「The Official BNI Podcast」Episode 27: Less Is More の内容をもとに、日本向けに再構成・編集しています。