今年4月に熊本県で開催を予定していた「BNIナショナルカンファレンス」の開催が新型コロナウイルスの影響で中止となり、この度9月18日にオンラインでの開催となりました。
初のオンラインイベントではありましたが、参加者は1,200人を超え、BNIジャパン今年最大のイベントとなりました。
世の中の劇的な変化に戸惑いながらも、それでも新しいことに挑戦することで、BNIの可能性を見出した人もいました。
アイヴァン・マイズナー博士の言葉より始まり、タイ・香港ナショナルディレクター/マレーシアエグゼクティブディレクターのアブリル・オーさんからのコメント、大野真徳ナショナルディレクターのリーダーシップ論、そしてKeynote Speakerとしては多くの著書を出版している本田健さんと、中身の濃いスピーチが続きました。
また、全国のメンバー7人によるBNI活動での可能性を感じさせるシェアストーリーも披露されました。オンラインでさまざまな制限を強いられながらも、それでも前を向いて進む姿は、現在活動しているメンバーにとっても勇気を、そしてビジネス拡大のきっかけを得られたのではないでしょうか。
大いに盛り上がった3時間の「BNIナショナルメンバーズデー」をダイジェストでお伝えします。
目次
2020年9月18日
『BNI National Members Day 2020』
~ Growing Forward Together ~
司会
古藤 靖憲さん（熊本シティリージョン・エグゼクティブディレクター）
石尾 ひとみさん（横浜セントラルリージョン・マネージングエリアディレクター）
メンバーズデー表彰式
表彰されたチャプターの当時のプレジデントより、コメントをいただいております！
Highest % of Green Traffic Light
山口リージョン パイオニアチャプター 93.10%
ダイヤモンドグロースプログラムの導入をきっかけにBNIをより理解し活用できるよう学び、知識を付けたこと。ディレクター、アンバサダーを含むパイオニアチャプターをもっと良くしていきたいというメンバー全員の意識が揃い、このプログラムをやり遂げたことが素晴らしい結果を生んだと感じています。メンバーを誇りに思います。
Highest % of DNA Basic Certified
大阪高槻河北東リージョン ナインダーツチャプター 66.67%
この取り組みについては2つの要素があります。コアバリュー、基本的価値観である生涯学習の実践とDNA Basicの価値を伝えることです。3＋1のストーリーの共有、そして毎週のエバリュエーションミーティングにてDNA Basic受講者がシェアをしてくれたおかげで自身の頭が整理されることや、他メンバーにいい影響が広まりました。
Largest Chapter Size
大阪高槻河北東リージョン くらわんかっ！チャプター 117名
13期から15期にかけて各プレジデントがビジョンや方向性を共有することで、昨年3月末にはBODをうまく活用し、メンバー増を実現しました。メンバーの売上目標の達成、更新率アップにも力を入れ、現三役に引き継いでいます。
Highest % of Attendance Rate
静岡駿河西リージョン クロノスチャプター 100%
この度はこのような大変光栄なアワードをいただき、ありがとうございました。出席率におきましては当時三役の間でも、「いかなる優れた施策でも、それを活かすための文化の上に成り立つものだ」という考えを共有していました。ミーティングでは、現在の出席率が100%であること、そして出席することの大切さをメンバー全員に伝え続けました。
Largest % of Visitors
東京港中央リージョン ノーブレスチャプター 1067名
徹底的に分析したところ、一番必要なのはビジター招待に特化することであると認識し、その期ごとに計画を立ててきました。ビジター招待が一番大切だと思い、活動をしてきた結果です。
Highest Growth Rate
横浜セントラルリージョン サファイアチャプター 56.25％
ビジター様のフォロー状況を管理し、招待者以外のフォロー役を決めて、ミーティング前にメンバーに共有しました。盛んなオープンネットワーキングから、ミーティング後のランチや懇親会へのお誘い、「この人」と思う方には、会社訪問や2度目のビジター参加へのお誘いをした結果だと思います。
Highest Member Net Growth
京都セントラルリージョン 新撰組チャプター 23名
メンバー数を増やすために、チャプターで徹底したのはカテゴリー特化です。それまではある程度幅の広いカテゴリーが多かったため、本当に得意としている専門分野に特化しました。似たカテゴリーに見えても、本人同士は専門分野がはっきりしているため影響が少なく、逆にいろいろなお客様を紹介しあえる環境となりました。
VIDEO CONTEST 2020
「BNIはあなたのビジネスにどんな変化をもたらしましたか？」をテーマにビデオコンテストを実施いたしました。その結果を発表いたします。
この度、厳正な審査の上、優秀作品に選ばれたのは・・・
1位
大阪北西リージョン
Next Neoチャプター
三島俊彦さん
カテゴリー：ガラスコーティング溶剤卸
三島さんのコメント：
受賞させていただきありがとうございます。いま全国の知り合いのメンバーから沢山メッセージをいただいております。応募を進めていただいた入山エグゼクティブディレクター、そして素晴らしいビデオグラファーを紹介していただいた当チャプターの菱川さん、ありがとうございました。
私のスマホコーティングマイスターはBNIがきっかけで生まれました。現在30都道府県でお仕事をさせていただいております。私はこのビジネスを成長させながら、より多くの方にお気に入りにモノを大事に使う価値を広めたいと思っています。全国の皆様是非1to1をお願いします。本日はありがとうございました！
2位は、同率でお二人の方が入選されました！
千葉セントラルリージョン ハーバーチャプター 関雄作さん（予防法務弁護士）
多摩西リージョン MUGENNチャプター 稲葉寛史さん（成年後見人）
※上記3名の動画は、こちらをご覧ください！
マイズナー博士より
マイズナー博士：BNIジャパンが14周年を迎えることにお祝いを申し上げます。妻と共に美しい国を何度か訪れる機会がありました。いつかまた訪問したいと思っています。そしてこの機会に個人的にも皆さんに対してBNI組織での14年間を祝福したいと思います。また、多くのディレクターとアンバサダー、メンバーの皆さんに感謝したいと思います。何故なら、日本のビジネスパーソンがこの信じられないくらいの困難な時期にも成功する、それを助けるために、あらゆることを尽くしてくれているからです。
今、私たちはこれまでに経験したことのない時代を生きています。BNIは創立から36年たちますが、パンデミックのようなことに対処しなければならないということは初めてです。しかし、素晴らしいことに、年初からこれまでに世界中のBNIメンバーは互いに交わしたリファーラルを通じて、90億ドル相当のビジネスを、メンバー間で生み出しました。そうです、90億米ドルです。しかも信じられないほどこの困難な時期にです。そして今、ほとんどの国でリセッションに突入しようとしています。私たちはCOVID-19のようなものを体験したことはありませんが、リセッションの経験はありました。これはBNIが過去36年間で経験した4番目のリセッションです。
一つ、面白いことをお話ししましょう。これまでのそれぞれのリセッションにおいて、BNIはより多くのリファーラルを交わし、メンバーはすべてのリセッションにおいて、リセッションの年にその前年よりも多くのビジネスをお互いに生み出しました。これはすごいことです。今日、かつてないほどにネットワーク、つまり人脈が必要です。今日、かつてないほどにBNIが必要です。何故なら、BNIのメンバーは特に困難な時期に互いに助け合い、サポートするために存在しているからです。私たちBNIの主要なコアバリューはギバーズゲインの理念です。私があなたを助けるなら、あなたも私を助け、その結果として私たちは皆よりよくなるという考えです。ギバーズゲインは単なるフレーズではありません。それは自分の人生の生き方です。それは世界を見て対話をする視点です。それは態度であり、期待ではありません。そしてそれは適切に適用されると、あなたの人生を変えるでしょう。そして十分な数の人生を変えるとき、それは世界を変えるでしょう。
BNIはビジネスを獲得するための素晴らしい方法であるだけでなく、ビジネスを行なうためのさらに良い方法であると、私は本当に信じています。何故なら、お互いに助け合ってビジネスを行っているからです。あなたの街で、そしてあなたの国で、メンバー同士で助け合っているからです。日本の皆さんは14年間、これを行なっています。私はBNIジャパンをとても誇りに思っています。素晴らしいイベントをどうぞ満喫してください。いつか、皆さんの素晴らしい国・日本をまた訪れることを本当に楽しみにしています。
タイ・香港ナショナルディレクター／マレーシアエグゼクティブディレクター
アブリル・オーさんからのビデオメッセージ
アブリル・オー：日本でBNIが始まって14年目ですね。おめでとうございます。この14年の成果はとても大きいものです。もしかしたら今年中にメンバー数が1万人になるかもしれないですね。すごいことです。4月に開催されるはずだったカンファレンスに参加予定だったので、実現せず残念ではあったのですが、新しいプラットフォームでビジネスを継続することができ、世界中のチャプターが実際にオンラインで活動しているわけです。日本のメンバーの皆さんも、お互いにつながりを維持し、アジアの他の国のメンバーともビジネスマッチングなどを行なってください。以前よりもずっと簡単に、迅速にできるはずです。サプライヤーやクライアントともオンラインですぐに繋がれるからです。
皆さんにお伝えしたいのは次のことです。メンバー同士で繋がる機会を逃さないようにしてください。オンラインミーティングで、世界中のメンバーとつながりましょう。今はより簡単で安価かつ迅速にこれが実現できます。アジアのメンバー同士でのビジネスマッチングの機会を作っています。日本の皆さんも是非ご参加ください。特にマレーシアのメンバーと繋がってください。近く皆さんとお会いできたらいいですね。いつか日本のカンファレンスへの参加も実現したいです。将来対面で参加できる日が来たら是非そうしたいです。ともあれ今日はきっと素晴らしいカンファレンスになると思います。満喫してください。
皆さんの中のBNIスイッチをONにしてBNI Universityを活用して学び、繋がりを維持してください。そして健康に気を付けながら、新しいプラットフォームを活用して、ビジネスを成長させましょう。そしてBNIの進化に注目してください。カンファレンスをお楽しみください！
大野ナショナルディレクターの講演
リーダーシップについて
大野ナショナルディレクター：BNIはビジネスを紹介するだけの組織だと思われがちですが、BNIのコアバリューにあるように、生涯学習にも重きを置いています。とりわけリーダーシップを学ぶのに最適な場所ともいえます。では、リーダーシップはどういうものでしょうか。肩書きでしょうか。
どのようなリーダーシップを執るかは、自分で決めることができます。
リーダーシップには7つのレベルがあります。それを一つずつ確かめてみましょう。
１．潜在的リーダーシップ：リーダーシップとは潜在的に誰もが持っているものです。ただ、まだ活躍の場を与えられていない人もいます。そういう意味ではこのレベルは全ての人に当てはまるものです。
２．肩書型リーダーシップ：肩書きがあることで決定事項も早くなり、実力を発揮しやすくなります。しかし、肩書きだけのリーダーには誰もついていきません。この上のレベルに行くには、チームの仲間から認められなければなりません。
３．信頼型リーダーシップ：メンバーから信頼されているリーダーです。信頼をされることでパフォーマンスが発揮され、数字も上がりやすいでしょう。
４．実績型リーダシップ：このレベルのリーダーは、自分が数字を上げることに固執しません。チーム全体のパフォーマンスを上げていくことをミッションとしています。
５．育成型リーダシップ：自分が数字を上げるのではなく、メンバーが実績を上げられるように声掛けをしたり環境を整えたり、サポートをするリーダーです。所謂チームメンバーを鼓舞する役割で、チームのパフォーマンスを上げていきます。
６．開発型リーダーシップ：自分のチームから次の世代のリーダーを見つけ、育てるリーダーです。つまり、自分と同じことができるリーダーを作っていくのです。
７．伝説型リーダーシップ：レジェンドと呼ばれる人です。多くのリーダーを輩出している人です。
あなたのリーダーシップのレベルは組織によって変わります。ある組織でリーダーだからといって、別の組織では、信用されない限り通用しないということを覚えておくといいでしょう。
メンバーの中には独立して一人で経営されている方もいるでしょう。そこからビジネスが大きくなればチームは形成されていきます。そこで気付くのは、自分一人でやるのではなく、チーム全体を押し上げる必要があるということ。
私も日本でBNIを始めたときは一人でした。チャプターが増えるに伴い、スタッフも増えていきましたが、最初は彼らに何をしてもらえばいいのか分かりませんでした。何故なら自分でやった方が早いからです。リーダーシップを発揮するには、そのジレンマから脱却をしなければいけないのです。
自分ができないことをできないと認めること、そしてできないことをチームの人たちにやってもらうこと。さらにもう一段階上がって、自分ができることも他の人にやってもらうことが必要になっていきます。
まずは自分と自分のチームを俯瞰してみましょう。そしてもう一段階どうやって自分のリーダーシップのレベルを上げるかを考えることで、より高いビジネスが待っていることでしょう。
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東京新宿リージョン フェニックスチャプター 井上朝美さん
「国際デザイナーチームについて」
中学レベルの英語だったのに、3カ月で世界16か国32名の建築家やデザイナーとのコネクトグループを作り、世界中からリファーラルを獲得するまでになりました。その際やった最も重要なことは、世界中の小学生でもわかる簡単で魅力的なコンセプトを作ったということです。そのステップは以下の順番です。是非実践してみてください。
１：欲しい結果や理想の未来を「金の卵orガチョウ」から聞き出せる質問をする
２：自分のWhy（理念）とBNIのコアバリューをリンクさせる
３：ギャップを作る（例えば、コンセプトのbefore afterなど）
４：小学生でもわかる言葉にする
静岡駿河西リージョン ゼータチャプター 山本麗子さん
「コロナ禍でBeth Misnerとオンライン1to1」
コロナが収束したら訪ねてみたい国の第1位は日本なのだそうです。しかし、日本人の外国人に対するコミュニケーションは消極的です。完璧な英語でなくても大丈夫です。積極的になることが大事なのです。先日、ドキュメンタリーを観ていたら、(故)ベスマイズナーさんが出演していて、さらに制作にマイズナー夫妻のお名前があったので、ぜひお話ししたいと思い、コネクトからメールをしました。すると２分後には1to1の返信が。積極的な取り組みがネットワークを広げていくのです。
大阪高槻河北東リージョン くらわんかっ！チャプター 本石昌也さん
「BNIとボクシング」
グリーンツダボクシングジムは世界チャンピオンを何名も輩出した名門ジム。その４代目会長として就任した際、経営者としての学びたいとBNIに入会。前向きな方、夢を持っている方との信頼関係を構築し、経営者として学びを得ることができました。その結果、全国勝率4位になり、通常10年かかるところを5年で5名アジアチャンピオンを輩出するまでになりました。しかし新型コロナで大打撃を受けました。そんな中、関西初の有観客興行を決意しまました。決して簡単ではありませんでしたが、メンバーの助けを借りて最大限の配慮をして一人の感染者も出さずに終えることができました。
山口リージョン キラウエアチャプター 山根新平さん
「BNIのネットワーク活用術」
IDC大塚家具へのリファーラルをいただきました。最初は同じチャプターメンバーから東京のインテリアコーディネーターを紹介してもらい、そのインテリアコーディネーターがIDC大塚家具を紹介してくれました。派生リファーラルまで約1カ月で成立したのも、zoomが日常になりビジネスがスピード化したからに他なりません。
また、ポッドキャスト番組をもつことになりました。
顧客から多くの質問を受けたこともあり、情報発信をしたいと思っていたところ、同チャプターメンバーからオンライン飲み会に誘われ、①東京のチャプターメンバーの話し方セミナーを紹介してもらい、その方から②東京のチャプターメンバーのポッドキャストプロデュースの方を紹介してもらい、さらにその方から③大阪のチャプターメンバーのクラウドファンディング達成支援の方を紹介してもらい、②③の方と共にポッドキャスト番組の製作を開始することになりました。
大阪北西リージョン Marvellousチャプター 泉基幸さん
「人生を変えたメインプレゼンテーション」
CO2を削減するユカリラという空調商品と出会いました。
メインプレゼンテーションで仕事の話、夢の話をしたところ、多くの方からのリファーラルをいただき、ユカリラの関西一円の代理店になりました。企業や行政などこれまで繋がることが難しかった人まで紹介をしてもらい、次々にビジネスが展開していくのを実感しました。更には、避難所指定されている小中学校の体育館にユカリラを導入する夢を持つことができました。関係構築や生涯学習の大切さを実感しています。
東京N.Eリージョン GLOWINGチャプター 網谷奈月さん
「コンタクトサークルからパワーチームへ」
GLOWINGチャプターはオンラインで始まったチャプターです。オンラインで信頼関係を構築できるか不安でしたが、立ち上げてすぐにダイヤモンドグロースプログラムでパワーチームを構築することの大事さを感じました。そこで早速、不動産オーナーパワーチームを結成しました。多くのメンバーが関わるパワーチームで、次々に派生リファーラルが生まれました。続けていくことでビジネスがブラッシュアップされ、3カ月でサンキュー金額（成立したビジネスの総額）は1億1000万を超えました。
千葉セントラルリージョン ハーバーチャプター 石原恵子さん
「オンライン書道教室の成果」
これまでの書道教室は、教室に来ることができる人のみでした。新型コロナで来ることもままならなかったとき、BNIポッドキャストで “オンラインで活動することの意義” を聞きました。そこで「zoomでも教室はできるのでは」と思い、オンラインレッスンを始めました。大野代表もそのポッドキャストの中で仰っています。「今は新しいことにチャレンジする良い機会です。新しいことに取り組むと脳が活性化しますよ」と。危機的状況でも、脳細胞を活性化するチャレンジを行なったことで、今は九州から参加される方もいらっしゃいます。