目黒 潤さん
BNI インスパイアリング
BNI 千葉セントラル
カテゴリー：コンサルティング（ビジネスカラー戦略、色彩ブランディング）
色でお客様を勝たせるプロ。お客様の唯一無二の価値を分かりやすく表現する「ビジネスカラー戦略®」を提供。理念および行動原則は、エリア・国境を越えて「色の力」で社会を喜びの連鎖で満ち溢れさせること。色彩分野で特許を取得。
お互いを想いあう3人が織りなす物語
「人生が変わるリファーラル」
「人生が変わる1to1」
2022年、BNIに再加入した目黒潤さんは、まさに文字通りの体験をし、人生最大の苦境から抜けることができた。
このエピソードを語るたびに今もなお言葉が詰まるほど、目黒さんにとって魂が揺さぶられる大きな出来事だった。
今回は目黒さんと、彼女の人生に登場するある2人が織りなす物語をお届けする。
生きる希望を失いかけた日々
3年前の2020年。
順調に進んでいた目黒さんのビジネスはコロナ禍で止まった。
仕事が次々にキャンセルになり、売上ゼロの月が何か月も続いた。
どこをどう努力してもよくなる兆しもなく、誰とも話すことのない日々。
東京の銀座に構えていたオフィスも家賃が支払えず退去し、「都落ちするような気持ち」で移転。
百円すら惜しくなるほど苦境に立たされてしまった。
生きる意味すら見失いそうになる日々。
なんとか踏みとどまる目黒さんは2022年に入り、ふと、ある2人のことを思い出す。
BNI千葉セントラルのエリアディレクター渡辺淳さんと、BNIインスパイアリングのメンバー坂田勝利さんだ。
人生が変わる1to1
最後に会ったのは2019年、それ以降、話すらしていない。
だが、目黒さんがfacebookに投稿するとこの2人は必ず、いの一番に「いいね」を押してくれる。
だから「いつも存在を感じていた」。
久々に話しがしたい。
それぞれに連絡を入れ、1to1が決まった。
先に1to1をしたのは渡辺さんだった。
渡辺さんのzoomタイトルは「人生が変わる1to1」。
それを見た目黒さんは「たった1時間で人生が変わるなんて…」と思ったものの、大きな信頼を寄せている渡辺さんとの会話に心が弾んだ。
「また1to1しましょう」と誘ってもらい、回を重ねた3回目のこと。
「もう一度、BNIをやったらどうですか？」
と誘われた。
目黒さんは2018年まで在籍していた5年間、プレジデント3回、バイスプレジデント2回を任命されるほどBNIに全力投球していたし、BNI経由で大企業と契約するなど成果も得ていた。
しかし、BNIの魅力を十二分に理解した上で、真剣に考えて退会した目黒さんにとって再加入はあり得ないと、断った。
ところが渡辺さんは、
「目黒さんはBNIに向いている。」
と話していたという。
あなたにずっと恩返しがしたかった
一方、坂田さんは目黒さんの苦境を知ると、
「僕に何か恩返しさせてください。ずっと目黒さんに恩返しがしたかったんですよ」
と熱く伝えてくれた。
実は坂田さんと目黒さんを引き合わせたのは、渡辺さんだった。
渡辺さんはBNIインスパイアリングの立ち上げディレクターで、坂田さんは2019年のチャプター立ち上げから参加。
社会保険労務士の坂田さんの顧客層は開業医、目黒さんの顧客には歯科医院が多かった。
渡辺さんは2人の顧客層がほぼ一緒であることを知り、立ち上げ当時、すでに退会していた目黒さんに「坂田さんと1to1してみては？」と声をかけたのだ。
1to1で坂田さんの人柄、実力を知った目黒さんは、大切にしている顧客の歯科医院を紹介したところ、話が順調に進み顧問契約に至った。
さらにこの院長は毎年のように歯科医院を開業し、事業拡大に成功。
坂田さんはグループ医院ほぼ全ての顧問社労士となり、坂田さんも順調に事業を成長させていった。
坂田さん曰く、
「今もなお、目黒さん経由の売上金額を超えるリファーラルはない」
というくらい大口顧客なのだ。
たった1回の1to1から生まれたリファーラル。
坂田さんの人生を変えたリファーラルだったのだ。
いただいた命。だから懸命に生きる
こうした背景のある坂田さんは1to1後、目黒さんのチラシに連絡先として自分の名前と社名を入れ、いくつもの顧問先に話しに行ってくれた。
チラシに自分の名前を入れるということは、他社紹介ではない。
自社サービスと同等の責任を負うような紹介の仕方である。
目黒さんは坂田さんの想いに胸が震えた。
そして目黒さんは、絶望の淵から引き上げようとする2人に応えるかのように、BNIインスパイアリングに加入。
3か月後、最初に成約した会社は、坂田さんがチラシを渡してくれた顧問先だった。
目黒さんは一連の出来事を振り返り、こう語る。
「自分の可能性を信じられなくなった時期も、渡辺さんと坂田さんはわたくしの可能性を信じ、引き上げようとしてくださいました。渡辺さんもたくさんの方を紹介してくださって。わたくしの命は、あの2人からいただいた命だと思っています」
最後に、目黒さんの近況を紹介する。
会社の決算は今期、黒字で着地見込み。
チャプターでは、今期（2023年4〜9月末）バイスプレジデントに。
渡辺さんの誘いでリージョンのDNAチームにも参加。
さらに、来期（2023年10月〜2024年3月末）のプレジデントに決まった。
一瞬一瞬を大切に、より自分らしく生きている。
文＝国場みの