佐々浪 学さん
BNI ハンドレッド
（奈良市京都南）
カテゴリー：食品製造加工
飲食店向けの食品製造加工。ホテル旅館へは修学旅行等の弁当提供など、売上UP、人手不足のお悩みを解決している。17歳で飲食道へ入門、24歳で１店舗目オープン、これまで約20店舗の出店を経験。35歳で事業の多角化を行い、現在は3か国・9社の運営に携わる。経営理念は「いきるをつくる」、存在価値は「ストレスを笑顔に変えるお手伝い」。
2022年4〜6月の3カ月間、BNIジャパンは『マスターコネクターキャンペーン』を開催。趣旨は「より多くのビジターをBNIに招待し、BNIを知ってもらうこと」であり、期間中に25名以上のビジターを招待したメンバーには、マスターコネクターピンバッジが贈呈される。
2カ月目の5月単月で25名を招待して1位に、そして3ヵ月通算のビジター招待数が43名となり、見事『マスターコネクターキャンペーン2022』のトップに輝いたのは、BNI奈良市京都南の「ハンドレッド」に在籍の佐々浪学さんだ。4月末のリージョンフォーラムでキャンペーンを知り、「関西初のマスターコネクターを達成する」と決意。そしてわずか半月程で25名のビジターを招待し、3ヵ月の総合結果ではビジター数43名という記録を成し遂げた。ビジター招待のコツは「明確な自分の目標を立てること」と言う。
成功の鍵は「目的=意図が100％」であること
目的や目標を立てることは、ビジネスにも通じる話として佐々浪さんは次のように語った。
「社長は経営理念を達成するため、その熱い想いを持った人を何人育てられるのかが最大のミッションです。そのために経営計画を立て、目標を設定し、目的に近づける行動をします。ポッドキャストにもありますが、どんな弓道の名手でも、マトがないと射れないのと同じで、目的目標（マト）がないとやる気すら起こりませんし、人材育成などできません。何がやりたいのか分からない社長についていくほど危険なことはありません。
つまり『意図=目的』が大切。
例えば100％の力があるとして目的目標達成のために意図に何%、方法に何%注ぎ込みますか？ どういう比率なら目的目標を達成できると思いますか？ この答えは意図が100％ですが、100%の情熱で目的目標を目指せば方法はいくらでも出てくると教わりました」
人は得てして「言い訳をする」。これは目的=意図への情熱が薄れている状態、つまり「自分の“意図の割合”が落ちている状態」で、こうなると言い訳が増えていく。そしてやらなくて良い方向へ自分を導くと佐々浪さんは説く。
「結局、ビジターを呼べないのは『目的目標』が定まってないことが原因のひとつ。そして『私が呼んでも来てくれない』という言い訳が増えていくのがひとつ。まさに自分の意図を明確にしていないだけのことです」と言い切った。
「For Visitor」の視点でビジター招待する
目的目標がいかに大切かを理解してもビジター招待の価値を見出せなければ、ビジター招待が「自分の目標」にはならないだろう。そこで、その価値について聞いてみた。
「ビジターさんにはつながりたい方を事前に必ずヒアリングします。何に課題を持ち、何に困っているのか。解決できる専門家の業種など。
例えば工務店のビジターさんなら下請け業者が必要ですから、電気屋、足場、防水のメンバーを紹介しようかと提案して、ビジネスミーティング参加の際につなげます。もちろんメンバーが誰とつながりたいかも理解しているので、メンバーの士気もあがります。win×win×winです (笑)。また、プライベートの問題でもいいですよね。相続であれば、税理士や弁護士を紹介するなど。こうした人脈とつながることがビジターさんのメリットですよね」
佐々浪さんは、常にビジターとメンバーの立場に立ち「自分がこの業種だったら、誰とつながればビジネスチャンスが広がるのか」という「For Visitor」「For Member」の視点が大切と話す。
「ビジター招待だけに集中すると、メンバーとつながることで得られるビジターのメリットに思い至らないかもしれません。ビジター招待は、ビジターとチャプターの双方にプラスになるというのが当たり前であり、ビジターおよびメンバー双方のビジネスが促進するチャンスです。だからこそ、数あるメリットの中の一つ目である、ビジターの困りごとを解決できる可能性のあるメンバーをつなげることこそギバーズであり、貢献であると考えています」
アフターフォローで「縁（コネクト）」を深める
佐々浪さんは後日、つなげたビジターとメンバーを引き合わせる機会を必ず設け、3者で会うことを実践している。
「顔合わせの日は、ほかのメンバーの商品を手土産にしたり、飲食店メンバーのお店で会食をしたりします。こうして人と人の縁をつなげております。ビジターさんも『すべてが縁になる』メリットを感じられれば、BNIの魅力を実感でき、さらには加入につながります」
目標は信頼できるメンバー100名
「我々ハンドレッドの1つの目標にメンバー数100人がありますが、その内容（目的）はともに信頼できるメンバー100人であることです。だからこそ我々は動機づけが大切であると考えています。その目的に動機付けされた方はBNIのメリットを感じ、ハンドレッドに加入されます。ハンドレッドは『信頼できるメンバー100人』達成を追求します」
文＝国場みの