BNIの活動を開始する際、既存のチャプターに参加するか、あるいは新しいコアグループを立ち上げて一からローンチを目指すかは、ビジネスの戦略に大きく関わる選択です。新しいグループを立ち上げることの利点と、質の高いメンバーを集めるための具体的な手法を解説します。
コアグループを立ち上げる独自の価値
既存の安定したチャプターに参加するのも一つの選択ですが、コアグループ（チャプターとして正式発足する前の準備グループ）を立ち上げることには、特有のメリットがあります。
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理想のパワーチームを構築できる
自身と密接に関わる業種（コンタクトサークル）の人々に声をかけ、理想的なパワーチームをゼロから構築できます。既に信頼関係のあるパートナーと共に活動を開始できるため、リファーラルの質と速度をコントロールしやすくなります。 -
チャプターの「文化」を醸成できる
チャプターにはそれぞれ独自の雰囲気や文化があります。自分に合った環境を求める場合、コアグループの段階から関わることで、自身のビジネス価値観に合った組織を作り上げることが可能です。
招待すべき候補者を見つける3つのアプローチ
「招待できる知り合いがいない」と感じる際、有効なのが以下の3つの視点で見込み客リストを再確認することです。
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連絡先リストの徹底確認
スマートフォンの連絡先やメールの送信履歴、過去の名刺などを一行ずつ見直してください。「この人は興味がないだろう」と決めつけず、まずはリストアップすることが重要です。 -
「お金の流れ」を追う（Follow the money）
自分の小切手帳や帳簿を確認し、「自分が誰に支払いをしているか」を見てください。自分が顧客としてお金を払っている相手（美容師、整備士、保険代理店など）は、あなたからの招待を断りにくく、良好な関係を築きやすい絶好の候補者です。 -
身近な人間関係の再評価
友人や家族は、あなたのビジネスを深く理解しているとは限りません。しかし、既に「信頼」という基盤があるため、彼らに「どのような専門家を探しているか」を具体的に伝えることで、有力な紹介先となる可能性があります。
成功率を高める「招待」のフレーズ
相手に過度なプレッシャーを与えず、かつプロフェッショナルな印象を与える招待方法として、以下の2つのアプローチが推奨されます。
1. 「インタビュー」アプローチ
「私たちのグループでは、現在信頼できる〇〇（業種名）の方を探しており、インタビューを行っています。私たちがリファーラルをすべて提供できる専門家として、あなたが適任かどうか一度お話しさせていただけませんか？」
この手法は、単なる勧誘ではなく、選ばれた専門家としての立場を強調するため、相手の興味を引きやすくなります。
2. 「インナーサークル」アプローチ
「私のビジネスを支えてくれる**インナーサークル（信頼できるビジネスパートナーの集まり）**に、あなたを紹介したいと考えています。一度ミーティングを見に来ませんか？」
自身のビジネスコミュニティの一部として相手を尊重する姿勢が伝わります。
コアグループの立ち上げは、自身のビジネス環境を最適化する絶好の機会です。身近な連絡先や取引先を改めて見直し、プロフェッショナルな姿勢で招待を行うことで、強固なリファーラル・ネットワークの基盤を築くことができます。
※本記事は、英語版「The Official BNI Podcast」Episode 11: Core Groups の内容をもとに、日本向けに再構成・編集しています。