【BNIマスターコネクターのご紹介】
“人脈の達人”とも言うべく、マスターコネクター。
「多くの人々をつないでビジネスを紹介し、仲間を助けながら強固な信頼関係を築いていく」西川岳志さんに、マスターコネクターになる秘訣を伺いました。
西川岳志さん（東京N.E.リージョン GLOWINGオンライン（上野）チャプター）は、2020年を通じて多くのビジターを招待しました。
大手建設会社に長年勤務され、アメリカンフットボールの日本代表に選ばれた経験もある西川さんは、2020年から生命保険の退職金プランを中心にお客様の人生が豊かになるようなトータルコンサルティングを提供されています。
西川さんは、昨年一年間で50名以上の方をチャプターミーティングに招待し、そのうち20名の方が共にビジネスを成長させるBNIの仲間となりました。
なぜビジター招待をするのかと問うと、「仲間のためでもあり、自分のためでもあります」と西川さんは言います。
「1年や2年の成功ではなく、20年、30年と成功を継続させたい」
「BNIで2割の売り上げをあげるのではなく、8割あげる活動が出来れば自然とビジネスの質が良くなっていき、メンバー自身も成長していきます」
飛び込み営業やコールドコールで出会ったお客様との関係が長く続き発展していくことはまれです。自分のことを良く理解してくれていてお互いに信頼できるビジネスパートナーからのリファーラル（紹介）の方が人生にとって大切な存在となるお客さまに出会う確率が高くなります。マスターコネクターは、良い仲間が増えることでビジネスの好循環が生み出されることを知っているため、信頼できる人をBNIチャプターに招待し、共に成長していこうとするのです。
より多くの方にチャプターミーティングを体験していただくことを通じて、人と人をつなぐ楽しさや喜びを分かち合い、ビジネスを拡大するきっかけを生みだしていきたい。
「ビジターを招待しない理由がないですね（笑）」と西川さんは締めくくりました。