砂田 全士さん
BNI Contribution（熊本シティ）
カテゴリー：売上6倍を実現するFantree®システム
紹介が紹介を呼ぶ「派生リファーラル」と、顧客の課題を解決する「パワーチーム」で、売上を6倍にした「顧客単価引上げ・リピーター獲得専門アドバイザー」の砂田全士（すなだ まさし）さん。
彼は、2013年にBNIと出会い加入し、3つのステップを経て売上が6倍に。その法則を誰でも実践できるように体系化し、多くの企業の売上向上に貢献している。BNIのリファーラルマーケティングを有効活用している砂田さんの事例を紹介したい。
借金1,000万円からの脱出
砂田さんは最初から順風満帆だったわけではない。
新卒でカード会社に勤務し、その後、フルコミッションの生命保険業界に飛び込んだ。しかし、すぐに見込客開拓に行き詰まってしまう。日本最大規模の総合保険代理店に移籍したものの業績は改善せず、1,000万円を超えるカードローンを抱えて自転車操業というどん底生活が長く続いた。
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文＝国場みの