三橋 正隆（みつはし まさたか）
チャプター：BNI Rising-J（東京港中央）
カテゴリー：節電ガラスコーティング
三橋 正隆さんは、コロナ禍で飲食店経営が危機に陥った際、新たに節電ガラスコーティング事業を立ち上げた経営者だ。BNIへの参加は軽い気持ちで引き受けたものだったが、身近な人の不幸を経験したことで、その向き合い方が大きく変わっていく。
三橋さんの物語は、ビジネスの成功だけを追い求めるのではなく、BNIを通じて「人として何ができるか」を問い続けた軌跡とも言える。
ぜひ三橋さんのGiverの精神は、BNIメンバーはもちろん、多くの経営者に知ってほしい。
コロナによって売上が100分の1へ
5000〜6000万円の売上が、わずか50〜60万円へ。コロナ禍が飲食業界を襲った時、三橋さんは想像を絶するスピードでキャッシュが溶けていく現実を目の当たりにした。
三橋さんはこの危機を「偽物が退場させられた」時期と比喩する。飲食店という究極の投資型ビジネスの脆弱性が露呈した瞬間だと考えたからだ。店舗、人材、食材、すべてが投資先行型のビジネスモデルは、世の中が止まることなど誰も想定していなかった。しかし、実際には「お客様が飲みに行かない、物流も止まる」など、飲食ビジネスを丸ごと支えていた全てが停止した。それでも投資が先行しているため、雇い止めをしても先月の給料は払わなければならない、家賃も発生し続けてしまう。そんな中で、三橋さんは起死回生の一手を打った。
起死回生となった節電ガラスコーティング事業
飲食店の危機に直面した三橋さんは、新たな事業の条件を3つ定めた。一つ目は「粗利が良いこと」、二つ目は「誰でもできること」、三つ目は「AIにも置き換えられない、職人の感覚が生きる仕事」である。
そんな時、知人から「少しアドバイスしてほしい」と紹介された会社に出向いた。
ところが社長と話してみると、「君がやるべきだ」と言われた。
その瞬間から、節電ガラスコーティング事業が自分の挑戦になった。当時の材料では塗りムラが出るという課題があった。そこで、誰でもムラなくできるようにと開発を進めた結果、現在の節電ガラスコーティングが完成したのである。
軽い気持ちで参加した。ただ、約束は果たしたかった。
三橋さんのBNI参加は、軽い一つ返事から始まった。当時、一緒にマーケティングを学んでいたメンバーから「BNIのチャプターを立ち上げるから協力してほしい」と言われ、「わかった、やるよ」と返した。しかし、入会してみた感想は「こんな本気なものだと知らなかった」である。
それでもやり続けてた理由は「約束を破るのは嫌い」という一言に尽きる。依頼を受けた責任を果たすために尽力した結果、コロナ禍でのオンライン立ち上げという前例のない状況で、日本初となる80数名での立ち上げとなったのだ。
人生で受け取ったものを、返せるうちに返していきたい。
三橋さんがBNIを続ける理由は、当初の義務感から使命感へと変わっていく。その転機となったのは、立て続けに起きた身近な人の不幸だった。義理の母がくも膜下出血で倒れる瞬間を目の当たりにした経験は、三橋さんの価値観を根底から揺さぶった。
「本当にいつ何時、命がどうなるのかわからない。仲間に対しても、今できることをやっておかないといけない」という実感が、三橋さんの行動を変えた。そこで、三橋さんはBNIの活動の中で、自ら紹介をしていく方向に舵を切る。「紹介できる人がいっぱいいる。彼らが会ったことない人が僕の周りにいる。このメンバーに貢献して、みんなをお腹いっぱいにしてあげよう」と。
そのため、三橋さんのメインプレゼンテーションでは「自分への紹介はいらない」と伝えている。与える側でいることが、三橋さん自身の役目だと考えているからだ。「よく『なんでやってるの？』と言われる」と笑う三橋さんだが、その答えは明確だ。「今まで色々もらってきたから、受け取るより渡すことを大事にしている」。これこそまさに、Giverの精神と言えるだろう。
BNIで笑いながら稼いでいければ、みんなが幸せになる。
三橋さんは「BNIは自分を試せる場」であると、シェアストーリーでも伝えている。その成功や試み方についても、幅広い視野で考えていることが、次の言葉からわかる。
BNIに向いている人について伺ったところ「どんな人でも良い。楽しいところに人は集まる。楽しさも成功も人それぞれ。上場企業の役員がすごいのか、ラーメン屋を30年やるのがすごいのか。年収で測れば一方が勝ち、一人で築き上げてきた力で測れば他方が勝つ。「それって決められない」と語った。この考え方が、多様なメンバーを受け入れるチャプターの基盤となっている。
「みんな『頑張ってね』っていうけど、頑張ってないやつなんていない。楽しくやって稼げれば良い」
この考え方こそ、三橋さんの仲間を応援する姿勢である。様々な経験を経て辿り着いた「今できることをやる」という生き方。それがBNIというコミュニティで、多くの人に影響を与え続けている。
文＝名城政也