【新しいエグゼクティブディレクターが誕生！】
高橋秀樹さん
エグゼクティブディレクター
BNI横浜セントラル
横浜市のリージョン「BNI横浜セントラル」では、2023年11月1日高橋秀樹さんがエグゼクティブディレクター（以下、ED）に就任されました。今回、高橋さんに、新しいフェーズに入ったBNI横浜セントラルの目標や、横浜への想いなどを伺いました。
EDの就任、おめでとうございます！ まずは、高橋さんとBNIとの出会い、そして横浜とのつながりを教えてください。
ありがとうございます！
BNIとの出会いは私が独立した2009年まで遡ります。
当時から横浜に住んでいたのですが、最初に東京のリージョンとご縁をいただいたので、そちらでチャプター立ち上げをして、メンバー、ディレクターとして活動していました。
今回、このような形で地元、横浜に恩返しができることを光栄に思っています。
BNIのフランチャイズに興味を持たれたきっかけを教えてください。
実は以前、大手フランチャイズ本部に在籍し、その経験を活かしてフランチャイズコンサルタントとして独立をしたこともあり、BNIのフランチャイズの素晴らしさを加入当初から感じ、関心を抱いていました。
私が特に素晴らしいなぁと感銘したことが2つありまして、1つ目が「Givers GainR」というBNIの理念のもと、BNIが世界中に広がっているところです。
2つ目が、リージョンやチャプター、メンバー同士を競争させるのではなく、共に創るという「共創」で成り立っているところです。
BNIのトレーニングでは、ディレクターのトレーニングを他リージョンのEDやディレクターが担うこともありますし、メンバー向けのトレーニングでは他リージョン主催のものでも受講できます。
こうした自助努力と相互サポートの仕組みがあるからこそ、世界77の国と地域（2024年1月現在）に広まったのだと思いますし、フランチャイズのビジネスモデルとして一歩先を行くものだと思います。
今回、周囲からどのようなサポートがありましたか？
いろいろありますが、特に、というところでお話しします。
今回、たくさんのEDの方から「協力するよ！」などの温かい言葉をかけていただきました。
そして、長年かけて積み上げてきたノウハウを惜しみなく教えてくださったり、リージョンフォーラムに無償で登壇してくださったりと、様々なサポートをいただきました。
他リージョンが競合他社ではなく、相互サポートしながらコラボレーションやコ・クリエーションしていく関係性だということを改めて実感しました。
これが「まず先に相手に与える」という「Givers GainR」なんだと感動しましたし、「Givers GainR」を体現するEDの方々の末席に座らせていただき、使命感と高揚感を感じています。
では、BNI横浜セントラルの今後のビジョンや目標を教えてください。
まず大前提として、私にはBNIの理念である「Givers GainR」や「Changing the Way the World does BusinessTM」というBNIのビジョンを広げていき、中小・零細企業の仕事のやり方を変えていくという目標があります。
それを踏まえて、BNI横浜セントラルで、相互サポートのコラボレーションや、共創のコ・クリエーションがたくさん生まれ、メンバーさんのビジネスが拡大・進化していく環境を整えていきたいと考えています。
そして、リファーラルマーケティングを存分に活用していただき、共創しながら時代に合わせてマーケティングができる人を増やしていきたいですね。
また、今後、日本は人口が減り高齢化していきますので、国境を越えたつながりや国際ビジネスは重要になるでしょう。
BNI横浜セントラルも国際的なつながりや、国際ビジネスのチャンスを増やせるようにしたいです。
地元、横浜への想いもお聞かせください。
横浜は政令指定都市の中で一番人口が多いのですが、まだまだ、BNIやリファーラルマーケティングについてご存じない方が多くいらっしゃいます。
また、横浜より人口の少ない政令指定都市の大阪や名古屋にはリージョンが複数ありますが、横浜はBNI横浜セントラルしかなく、神奈川県でも唯一です。
そして、メンバー数も横浜の方が少ないのが現状です。
横浜のポテンシャルはまだまだあると思いますし、さらなる活性化を促すために、横浜にリージョンが増えていくといいなと思っています。
そうすれば、ドミナント戦略のように相乗効果が生まれていきます。
さらに、川崎や相模原など近隣市にもリージョンが誕生すれば、神奈川県全体に相乗効果が波及します。
ですからまずは、横浜で「Givers GainR」の理念が浸透していき、リファーラルマーケティングという戦略が広がっていくように動いていきたいですね。
そして、新たなリージョンが誕生する際は、今度は私がサポートをさせていただきたいと思っています。
最後に、フランチャイズチャレンジを検討している方、挑戦している方にメッセージをお願いします！
様々なEDの方とお話しをされることをオススメします！
もちろん、本部のサポートもありますが、前を走っていらっしゃる方のアドバイスは貴重ですし、本当にみなさん、惜しみなく教えてくださいます。
文＝国場みの