平野 貴広さん
BNI RISE
（仙台）
カテゴリー：クラブ
2002年8月8日に有限会社ライズ・プロジェクトを設立し、現在は「クラブ エヴァー」を運営。仙台でBNIの立ち上げが始まると聞き、2021年7月「すし居酒屋 龍」をオープン。2022年3月には、RISEメンバーと共同で「買取り！カーマッチ仙台青葉店」を出店。第1期対面イベント委員としてメンバーの親睦を深めるイベントを企画。
BNIに出会って「人生が変わった」と話すメンバーは数多く存在する。
BNIはビジネスのやり方を変えてお互いのビジネスの発展を支援する場所でありつつも、それ以外の変化が起きるのだ。2022年1月に発足した仙台のチャプター「RISE」の平野貴広さんもそのひとりだ。今回は、「BNIを通じて仙台を盛り上げたい」と語る平野貴広さんの「マイBNIストーリー」をお届けする。
BNIにひと目惚れ
平野さんは、BNIがオンラインで開催されるよりも前に千葉のチャプターの定例ミーティングにビジター参加し、「BNIにひと目惚れ」した。その場で地元の仙台にて加入しようとしたが、当時は仙台にBNIが上陸していなかった。諦めきれなかった平野さんは、「仙台にBNIができたら真っ先に知らせてほしい」と、誘ってくれた知人に約束を取り付ける。
そして2021年、「仙台にBNIができる」との待ちに待った知らせが届き、立ち上げメンバーと苦楽をともにして「RISE」を立ち上げたのだ。数年間待つほど恋い焦がれたBNIの魅力について尋ねてみた。
「BNIに出会った当初、ここならビジネスチャンスが広がるとすぐに思いました。理由はBNIの文化と、毎週のリファーラル発表です。BNIには役職はありますが、年功序列や上下関係の文化がありません。仮に、在籍年数が長いことを理由に変に威張ったりしていたら、その人にリファーラルは出しにくく、メンバー全員が誠意をもってビジネスをしていればこそリファーラルを出し合うんだ、と発表を聞いて思いました。
それと毎週、リファーラル発表することも素晴らしいと思いました。これが、月1回、年1回なら意味をなさず、毎週、誰かのためにリファーラルを出せないかと探し求めるというのが素晴らしいシステムだと思いました」
BNIに入るから新事業立ち上げ
平野さんは仙台にBNIが上陸するとわかった時点で、電光石火のごとく新規事業「すし居酒屋」を立ち上げている。「メンバーが足繁く通える場所があるといいよ」という千葉の知人からのアドバイスを自ら実践したのだ。この店舗は平野さんの当初の構想を超えて、仙台の各チャプターメンバーをつなぐ架け橋の場となっている。
「この店は、ビジネスチャンスになると思ってオープンさせましたが、メンバーのみなさんがたくさん来てくださるので、なんとかしてご恩返しをしなくては、という気持ちが強くなっていきました。今では利益よりもみなさんをつなげていくことや、『平野さんのおかげ』と喜んでもらえることに喜びを感じるので、儲けはどうでもいいか、なんて思うこともあります（笑）」
想いを寄せる「ファミリー」が増えた
ビジネスに対する指針も大きく方向転換をした。20代の頃からクラブ経営をしてきた平野さんは、独自の事業戦略を確立したことで社長である平野さんがお客様との付き合いをほぼしなくてよい仕組みを作っていた。
「実は究極の人見知りでして…。家族と従業員と話すのは好きなのですが、他の人と話すのが苦手なんです。だから従業員を大切にし、その結果として従業員のみんながお客様を大切にするという体制を作ってきました」
しかし、BNIにはメンバーとの信頼関係構築に必要な「1to1（個別ミーティング）」の文化がある。人見知りだからといって避けるわけにはいかないが、ここでも平野さんに変化が起きた。
「メンバーのみなさんが本当によくしてくださるし、1to1を繰り返すうちに、メンバーのみなさんがファミリーみたいな気持ちになっていきました。次第にみなさんの力になりたい、みなさんにもっとよくなっていただきたい、と思うようになりました。こうした気持ちは従業員以外にあまり思ったことがなかったので、それが大きな変化です」
仙台にBNI旋風を起こしたい
今年の4〜6月に開催された「マスターコネクターキャンペーン」で6月単月の1位を獲得し、念願のバッジを手に入れた平野さんは「かっこよくてどうしても欲しかった」と襟元に輝くバッジを見せてくれながら嬉しそうに語る。そこには、バッジが欲しいという単なる欲求ではなく、BNIからもたらされる恩恵をひとしお噛み締めているからこその想いがある。最後に、BNIで目指す未来について伺った。
「自分が好きだと思う方々に、手の届くところからお役に立ちたい。人と人をつなげることをして、まずはRISEから、そして他のチャプターの方々の利益が出るようになるといいなと。各チャプターが盛り上がっていくと、仙台に『BNIに入りたい！』という流れがもっと起きてくると思うんです。そういうふうに仙台が活性化していくといいなと思っています」
文＝国場みの
